太阳能热水器品牌宁波激战

太阳能热水器销售在宁波表现较好，但市场竞争也相当激烈。宁波人生活水平高，品牌消费意识很强。皇明、光芒、桑乐、华扬等外地太阳能品牌在宁波市场表现较好，太阳能热水器本土品牌不多，以超迪、索伊为代表。2006年至今，皇明凭借突出的品牌知名度和广阔的销售网点，在宁波市场整体销量第一，光芒依靠蓝金钢内胆突出优势位列第二，销量主要集中在市区连锁商场。华扬、桑乐、英豪阳光、中科奋进等在二三级市场表现较好，太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、亿家能等太阳能热水器品牌表现不尽人意。

太阳能热水器在宁波市区容量在逐年增长，以前由于只有顶层居民可以安装太阳能热水器，对容量增长有所限制。现在，宁波市已有政策出台，要求新建楼房必须要预留太阳能热水器安装位置，相信日后容量会逐步增长。

太阳能热水器宁波周边市场也十分发达，是销售增长最大的地方。宁波市下属的慈溪、余姚均为全国百强县，经济发展迅速。近年来，随着宁海、奉化等县的发展，周边乡镇居民消费水平逐步提高，对热水器产品的需求也逐步提高。在这些二三级市场，品牌格局十分复杂，竞争激烈，专卖店是重要渠道，太阳能热水器品牌集中度不及市区，产品以中低价位为主。购买热水器时首选太阳能产品的居民越来越多，燃气、电热水器的市场主要集中在市区。

太阳能热水器销售不限于在连锁商场、专卖店，近年来上门推广成为宁波地区太阳能热水器产品销售的又一重要渠道，许多品牌争相采用。据了解，在客户选择太阳能产品犹豫不决的时候，可以通过电话联系、上门销售的方式取得不错的销量。

太阳能热水器宁波市场今年容量增幅有限,预期明年上升成为必然。2007年，虽然许多太阳能热水器品牌销量都在增长，但是多家品牌纷纷反映增量不大，主流品牌甚至比2006年同期有所下降。促销员是直接面对客户的群体，他们的感受更明显。一些促销员给出了部分分析：2005年、2007年“无春”，一些人讲迷信，结婚的人相对减少，影响了太阳能热水器的销量。2006年结婚的人很多，装修房子、购买太阳能热水器的用户很多，容量激增很快，许多太阳能热水器品牌经销商明显感觉销量比2005年增加了许多。2008年北京奥运会举行，被众多准新人看成“吉祥年”，打算结婚的人也很多。因此，2007年容量下滑正常，2008年容量快速上升也将成为必然。