欧特斯空气能热水器千万大商俱乐部：战略与格局

空气能行业第一个十年悄然落幕，十年沧海桑田，无论是空气能企业还是空气能经销商都发生了翻天覆地的变化，企业数量已经由十几家逐步向七百多家这个基数迈进；美的、欧特斯、格力等领军企业的规模已经由千万级变为亿万级别，旗下经销商的数量更是突破千位数字；经销商的实力也是与日俱增，百万级经销商越来越多，而千万级别经销商也已出现多位。在面对空气能行业发展的第二个十年，面对行业发展逐步步入正轨，经销商实力逐步增强的前提下，如何在营商层面出台针对性的政策与福利支持，对于企业下个十年的发展战略与格局显得至关重要。

从2013年开始，结合行业权威媒体发布的《2013上半年度热泵热水机行业发展分析》报告显示，行业发展逐步步入平稳发展阶段，虽然从国家政策层面与行业标准层面进一步规范了行业的竞争环境，但是同比2012年，行业品牌集中化程度进一步上升，美的、欧特斯、格力三家企业市场占有率进一步上升，合计占近50%市场份额。在这种前提下，企业如何布局市场，如何在经销商渠道层面进行针对性的“营商”成为关键。

近日，中广欧特斯副总经理张树前表示，为了在下一个十年能够让经销商更好的参与市场竞争，能够有充足的竞争策略继续保持市场的强势地位，并且在与美的、格力空调巨头的竞争中能够更加的充足准备，中广欧特斯“千万俱乐部”项目即将启动，作为2013年中广欧特斯营商的又一项重大福利政策，将为经销商提供更具针对性、更系统、更大幅度的运营策略与战略。

在空气能行业发展的下一个十年中，无论是企业还是经销商之间，规模化竞争将成为主旋律之一，在企业层面，中广欧特斯工业园二期已经成功结顶并即将投入运营，届时中广工业园一、二期项目的规模优势将进一步凸显，产能达到10万台以上的规模，每年节约的制造成本将会降低15%左右，如果按照10亿元的销售收入计算，每年可以节约的成本就高达1亿以上。这些成本无论是用于市场广告投入还是生产研发，亦或是用于对渠道终端经销商的扶持等，都会大大让欧特斯经销商受益。

在终端经销商竞争层面，不同于美的、格力家电卖场的渠道运营模式，欧特斯专业品牌专卖的形式将直面终端市场竞争，如何让欧特斯空气能热水器经销商更有效的与美的、格力竞争成为发展的重中之重，张总表示：“中广欧特斯的专业品牌形象与专业品质将为成为竞争的一把利器，为了能够扶持更多的经销商向千万级别发展，欧特斯将会在战略层面出台一系列营商策略，加大扶商力度，同时在福利汇方面，更多千万级别经销商将享受国外考察学习等提升机会。”