格兰仕空调：淡季不淡是向往旺季的结果

——至慧聪家电网编辑的一封信

仔细看了贵网做的一个关于“淡季的空调业，人们都在做什么”的专栏，对于专栏所提出的观点有些小意见，觉得如骨鲠喉，不吐不快。

八月过后，销量伴随着气温一路下滑，到了十月，在黄金周打了一个小旋涡，涟漪刚散，就一头栽进了空调年度最淡的季节。但是淡季,不是想象中可以打打小牌，喝喝小酒的惬意日子，更不是所认为的旺季劳累过后，清闲的休息时间段。

空调人，淡季要比旺季忙，恨不能将每天拨多两个小时，这样就有把握更高质量的完成各种准备工作，没有淡季的基础，哪儿有旺季的旺销出现？年少的时候我们就读过“少年不努力，老大徒伤悲”的诗剧，难道现在反而给忘了吗？先不说业界流行的套话“只有淡季思想，没有淡季市场”只是想告诉大家一个很通俗的说法：今天不忙，旺季想忙都没得忙了。

从八月一日，“笨鸟”格兰仕率先召开了空调业界历史上最早的空调年会之后，动作不断，在让人眼花缭乱的招式中，所有人都能够感觉到格兰仕凌厉的双眼盯上了2006：

先是抢注色彩商标，要把流行色彩一网打尽，引发业界大讨论，后是“新居要用格兰仕”的权威专家推荐会；先是发动“懒人营销”，钻表出击黄金周大获而归，后是力推“新实惠主义”开发出极具竞争力的新赠品，赠送价值1380元的五合一气体沙发。

当全国各个地区的区域经销商会议刚刚结束不久，就又在各大城市见到格兰仕“名盘家电”的小区推广活动。刚刚引发“健康PK节能”的新话题，PK运动正进行的如火如荼，又惊现禽流感，马上行动，为中国红十字会捐献价值近200万的光波产品，并被中国红十字会列为防疫物资。

奥运会的吉祥物——“福娃”刚露脸，格兰仕的“光波人”已经横空出世，携带着新一轮的“公仔”热潮，开始大张旗鼓的准备进军中央电视台，当西伯利亚的第一股冷空气进入大陆上空，格兰仕全国铺开的“靓装工程”已经热火朝天的开工，进行终端形象的升级整改…

从八月，到十一月，格兰仕空调的这三个月是在失眠中度过的，而当集团公司喊出“大战一百天”的时候，空调公司又显示出万般的活力与激情，要将淡季的任务达成率达到120%。今天多一份努力，明天就多一份成功的把握，无数的商家朋友就是有感于此，才纷纷移旗，抛弃原来经营的空调品牌，而加入格兰仕这个大家庭。

在网络上不停的看到所谓的专家们，夸夸其谈地指点江山，告诉别人淡季市场要怎么做的时候，总是忍不住想发个邀请函邀请他们到格兰仕来坐坐，让他们感受一下什么叫“冬天的一把火”，但考虑到此举又会增加同事们的工作量，只好悻然做罢。

贵编辑，说了这么多就是想让你、也让所有的营销人知道：淡季不淡是向往旺季的结果，旺季不旺是不重视淡季的后果。

格兰仕市场部 张亚峰