传祺暖通：从一年200万到一月200万
【艾肯空调制冷网原创】丹阳市传祺暖通工程有限公司位于丹阳市开发区大森林国际装饰城，这是传祺暖通从丹阳市政府附近搬离后的新地址，“不好意思，稍等一下，我的客户过来了”，传祺暖通眭燕辉略带歉意的表示。采访刚开始，到店咨询的客户与不断的电话让眭燕辉十分忙碌。
市场竞争白热化
丹阳，一个总人口只有100多万的县级市，做中央空调的大小经销商有约200家，同样做日立经销商的就有4、5家。谈到市场竞争，眭燕辉大直喊苦，2012年，一位客户有2套别墅需要安装家用中央空调，眭燕辉第一时间拜访客户，希望拿下这单生意，“没想到和我一起来的竟然还有十几个品牌经销商”，回忆当时的情景，眭燕辉直摆手，十几名经销商聚集在一起，你一言我一语，像辩论赛一样各自夸着自己产品。“日子确实难过。”眭燕辉介绍，2012年，传祺暖通销售额不到200万元。眭燕辉的描述让艾肯空调制冷网想到了丹阳各种中央空调广告轰炸，从一下动车的巨幅中央空调广告牌到出租车副驾驶上的小型中央空调广告，无缝不钻的广告正反应了中央空调在这块土地上的竞争已经白热化。
日立丹阳传祺暖通工程有限公司总经理 眭燕辉
从靠近楼盘到开发区装饰城
“之前选择大森林国际装饰城，我心里是没有底的”，谈到选址，眭燕辉坦言，大森林国际装饰城属于开发区，人流量相对小，相较于小区店面，没有很大的地理优势，但店面实际运营的效果却打消了他的疑虑。
新店还未营业的前两天，从老店搬迁过来，广告各方面都没有启动，但是客户看到店铺就当天签单。
“不能靠一个楼盘养一个店”，眭燕辉表示，与原来靠近楼盘开店策略不同，眭燕辉选择大森林装饰城做根据地，根据新开楼盘灵活打“游击战”是目前眭燕辉的主要策略。另外，大森林国际装饰城在丹阳是地标性建筑，这对于挖掘丹阳周边城市的潜在消费者来说，也是非常有利的地点。
目前市场上楼盘大都同一时间拿钥匙，传祺暖通工程有限公司以大森林国际装饰城做根据地，市场上一有新的楼盘，眭燕辉便会在新开盘小区设点宣传日立中央空调，这样的活动方式市场反响非常不错。眭燕辉介绍，之前丹阳市场上安装中央空调的楼盘林星点点，目前，新开楼盘中安装中央空调的已占据30%到50%的市场份额。
