海尔向广交会提出创新建议

尽管近几年不少家电制造企业呈现淡出广交会的迹象，但作为中国家电制造业领军企业的海尔集团每年都高调参展，而且展位面积、参展产品品类上每年都有突破。据了解，本届广交会海尔展馆的面积已经超过500平米，为历届最大。

据了解，最开始海尔在广交会只是一张桌子的小摊位，发展到现在已经是超过500平米展位的“海尔馆”。据海尔方面介绍，20多年来海尔一届不落地参加了广交会，最初是张瑞敏亲自带队参加广交会的布展工作。

“海尔已经建立一个自主的海外贸易渠道，但公司依然会参加每年的广交会，一是出口成交，二是交一些新朋友，三是展示形象。”海尔出口部的一位负责人透露称，现在参加广交会对海尔来说更多属于“形象工程”，重在进行品牌推广。

据透露，自90届以来海尔参加每届广交会“包展馆”所支付的费用都不低于300万元，而近几届因为“海尔馆”面积不断增加，相应的投入也都有较大增加。

今春第99届广交会海尔集团以57个摊位，向广大参展商集中展示了14个系列220多个型号的新产品，为历届广交会之最，本届广交会，海尔集团将沿袭今年99届的布展形式。

对于海尔集团而言，参加广交会已经不再是其出口的主要目的了。据去年两届广交会统计数据显示，青岛海尔集团在广交会上达成的外贸出口协议总额仅占其全年出口总额的10%左右。

相应的是海尔目前已经自建了相对完善的海外渠道，因此对广交会单一的外贸交易功能也提出了自己的看法。

作为海尔集团旗下主要参展企业之一，海尔中央空调甚至向广交会主办方提出了自己的建议书。认为尽管海尔中央空调在历年的参展中通过广交会获得了大笔的国外订单，但“随着国际国内形式和贸易往来形态的变化，交易会的形式也要不断创新，只有创新才能吸引更多的国内外客商，才会有更好的成交量。”

海尔认为，广交会上参展的各生产厂家应该形成一个“价格的战略联盟”，以提升中国产品和品牌的档次，而不是变成一个大卖场，“相互竞相压价”，并认为“从这几年的发展趋势看，广交会逐渐成为海外商家寻求低价产品的场所。”

海尔在这份建议中指出，近几年由于厂家之间的无序竞争，使得国内同类产品之间相互压价，内部打起价格战，不仅降低了国内各品牌的档次，也极大影响了中国企业的形象，“其中受益最大的是国外商家。作为一个国内知名品牌，我们希望主办方能够主动联系各个企业，在价格方面形成一个战略联盟，主要打价值战而不是价格战。”

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