美的细分销售渠道成立大客户部

近日从美的中央空调获悉，美的已于近期成立大客户部，针对中央空调行业中的某些特殊行业，如电信、地铁等行业进行大客户营销，进一步细分销售渠道，更大范围的进行产品销售。

据了解，新成立的美的大客户部隶属美的中央空调国内营销公司，由原美的北京办事处经理崔海锋担任大客户部经理，崔表示，将首先以北京等一线城市为主要市场，展开大客户营销工作，前期在专注于地铁、机场、电信等专业行业，初步树立美的中央空调在该行业的品牌形象，继而进一步扩大市场空间。

在中央空调行业的渠道和市场逐步走向成熟的情况下，企业开始逐渐认识到大客户的重要性，于是一些企业如美的、格力、海尔等，纷纷成立大客户部，对销售渠道进行细分，但是，如何把握大客户，避免大客户部与原有销售部之间的冲突，保证公司最大化的利益，都是这些企业在发展大客户的过程中必须解决的问题。

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