热泵王者之道谁能先行

制冷快报 - 低碳环保深入人心，节能减排这一理念开始融入到生活的方方面面。热泵作为市场新秀，在节能环保这一光环的照耀下迅速发展。近年来国家政策倾斜，热泵更是受到行业的热捧。不过，相对于国外热泵市场长达几十年的发展历程和相当高的普及率，热泵在中国市场还有很大的发展空间。目前，以卖场、太阳能经销渠道、空调制冷渠道为主的三大渠道共享了整个热泵市场的发展，那么，在这些经销渠道中，谁更能推动市场的迅速发展，谁更具潜力，谁又是热泵走向高速时代的王者之路呢？

空气能热水器进卖场 几家欢喜几家忧

中国有着七亿家庭，这个基数也就意味着空气能热水器的前景是相当广阔的。要在这个市场中开辟出一片天地，卖场无疑是抢占终端的优质渠道，卖场巨大的网络将空气能热水器迅速推向前线市场的同时，提高了空气能热水器的认知度和普及率，从而推动整个热泵行业的快速发展。

热泵企业虽然希望格力美的这样的名牌企业进入市场从而推动空气能热水器普及，但格力美的这类企业庞大的卖场网络却使有些热泵企业感到恐慌。因为除了格力、美的这类空调企业拥有广泛的卖场网络以外，一般的热泵企业都没有这个资源。而热泵企业单纯为自己的空气能热水器建立卖场网络，高昂的进场成本却是一般企业无法承受的。因此有些热泵企业只是建立了少数几个卖场网点，摸着石头过河。为此制冷快报走访了锦江百浪在长沙通程电器伍家岭店的商铺，据该店销售人员康小姐介绍：“这个店是3月份开张的，锦江很重视本店，开业时总公司的领导都来视察了。但是由于认知度低、市场不成熟以及安装不方便等原因，空气能热水器在卖场的销量并不是很好。”

太阳能经销商 成功能否复制？

太阳能经销商因为经销太阳能产品积累了大量的客户资源，利用已有的客户资源开拓市场，驾轻就熟的将热泵产品推向了终端客户。因此，有人认为空气能热水器能依靠太阳能经销商“复制成功”。

利用太阳能经销渠道推广空气能热水器，就好比是走了一条捷径，轻车熟路地开辟出一片市场。然而热泵和太阳能产品的工作原理是不一样的，热泵产品尤其是热泵商用机的技术专业性更强，因此热泵产品比太阳能热水器需要更专业及更多的后期维护。而太阳能经销商多数技术力量不强，在客户使用中出现问题时无法提供快速可靠的技术支持，导致终端市场对所使用的热泵产品品牌的误解，认为是这个品牌的热水器质量不行，从而造成对该热泵品牌的伤害，因此有人称太阳能经销渠道为 “热泵品牌杀手”。

空调制冷渠道 热泵品牌可持续发展之道

据制冷快报记者了解，空调制冷的经销商、工程商的客户群体除了家用空调这类终端客户外，还有大量工厂、酒店宾馆客户群体，而这一群体正是热泵商用机最重要客户群体。空调制冷经销商技术实力也比较强，再加上其掌握的优质客户资源，成为了一些热泵品牌核心经销渠道，比如瀚艺、芬尼克兹。瀚艺的冯经理告诉制冷快报记者：“热泵商用机的推广渠道跟中央空调是一样的”。 另外，商用机的利润空间要远远大于家用机，在热泵经销渠道上，空调制冷往往会拥有更大的“钱景”。

热泵原理和空调制冷原理才是真正的孪生兄弟。热泵热水器是用制冷原理产生热水的设备，热泵热水器主要的零部件均是制冷系统的零部件，所用技术也都是制冷技术。在热泵安装后期，空调制冷渠道能提供更全面的技术支持，完善的售后服务对热泵品牌的形成强有力的长久支持，有利于热泵品牌的持续发展。

对于热泵企业而言，不同的企业不同的品牌会有自己不同的特色，如何在热泵市场上分得自己的一片天地，走哪一条经销渠道才是自己最佳的选择，评估渠道的同时更要认识到自己的优劣势所在，结合自身特点，走最适合自己的发展之路才是热泵企业雄霸市场的王者之路。