澳信热泵空调营销方式出新招——流动店面

借鉴流动店面的经营方式，广东澳信热泵空调有限公司前不久推出了流动店面即“舒适家居体验车”，该形式店面将澳信中央空调、中央地暖、中央热水通过控制系统组成一个集合体，在车内即可以现场了解到各机器的运行效果。

【艾肯空调制冷网原创】日本大街上不时驶过响着美妙悦耳乐曲的“汽车商店”。这些“流动商店”，有经营百货的，也有“流动小吃店”，更有招徕舞客跳迪斯科、唱卡拉OK的。总之，它们给社会生活带来了极大方便。这种“流动商店”的创始人是名古屋市的伊藤一夫先生。伊藤通过对人们日常生活和商业市场的考察，发现整个社会处于快节奏的流动状态中，人们时间观念很强，都是来去匆匆，到商店购买货物往往要凑上整块的时间，一买就是一大堆。家常日用品就懒得上街零买。针对这种状况，他感到：如今再投资开办商店等顾客上门的经营办法，似乎不太适应眼下市民生活的需要了。新的经商方针应是主动出击，争取顾客。于是，伊藤一夫购置一辆大型卡车，将它改装成流动汽车商店，外表漆成大红色，用醒目的金字写道：“大青年号商店”，车头至车尾还装饰着两排耀眼的小电灯，车内两列齐齐整整的玻璃柜内存放着琳琅满目的商品，碘钨灯照得车厢内明亮灿烂，扩音器播着柔和动人的音乐。汽车行驶到小块空场上，就戛然停下。果然，这种新奇的流动商店很快就吸引了大批顾客。伊藤一夫旗开得胜，生意兴隆。

借鉴流动店面的经营方式，广东澳信热泵空调有限公司前不久推出了流动店面即“舒适家居体验车”，该形式店面将澳信中央空调、中央地暖、中央热水通过控制系统组成一个集合体，在车内即可以现场了解到各机器的运行效果。据澳信副总经理黄开晨介绍，流动店面有别于一般的专卖店，它更贴近消费者，可以让消费者切身实地地感受到机组所带来的舒适感，这种“用事实说话”的方式胜于业务员单凭口舌向客户推荐产品，更容易被客户所接受。在2012年澳信举办的经销商年度会议上，公司强调，2013年，在服务体系建设方面，将会加大对于流动店面的建设力度，以期对于公司品牌的知名度和产品的宣传度方面得以较大的提升。除此之外，公司在渠道建设方面所提出的“百城千店”计划也不甘落后，目前正在一步步具体的实施当中。

澳信产品

“龙腾澳信，蓝海领航”，这是澳信在年关提出的公司经营战略。随着组织体系、经营体系和服务体系的进一步完善，以及公司投资超2000万、年产能超过2亿元南海狮山新工厂的投产，澳信将继续加大推广力度，在北京、上海、济南、郑州、西安等地采取多种推广手段，进一步打开北方低温供暖的市场，同时也将加强家用空气能在市场中的份额。与此同时，作为公司营销战略手段，“优化渠道，决胜终端”被摆在了重要的位置，而流动车作为这其中的一个环节，也被赋予了更重要的使命。从前期市场情况来看，流动车对于公司品牌知名度的提升起到良好的效果，这也更加坚定了公司对于流动店面建设的决心。

公司新投产的南海狮山工厂一隅

不可否认，所有环节的开展都需要有产品品质做保障、做后盾，如若抛开产品品质，一切也都是空谈。澳信在产品品质上严格的把关和产品线的明确划分为其赢得了一大批忠实的经销商用户。而此次在行业内首推的“流动店面”或将进一步扩大公司经销商的团队力量，为新一年度的市场销售保驾护航。(寒焰)