多场品牌联盟推广会 或透支家装零售市场购买力

品牌联盟推广很早就已经出现，但中央空调参与进来的时间并不是很长。据了解，以往的品牌联盟推广大多都是由厂家牵头组织，近几年则开始转由经销商自发组织，灵活度更高。

【艾肯空调制冷网原创】2013年上半年，无锡举办了多场品牌联盟推广会。例如，于3月10日举办的2013无锡家居建材英雄汇；3月20日举办的无锡顶级家居建材品牌联盟活动；5月12日举办的“超级腕”万人超级够；期间也不乏如红星美凯龙等专业的家居建材市场发起的品牌联盟推广活动。

受房地产市场的影响，2013年上半年国内家用中央空调市场的发展并不是很高涨。对此，众多厂家和经销商都想发设法以期在这样的大环境中取得突围。“一根筷子易折断，十根筷子硬如铁”，在市场遇冷之时，品牌联盟的抱团取暖，很大程度上可以实现客户资源、资金资源和渠道资源的全方位共享。无锡地区某品牌经销商向艾肯空调制冷网透露，今年上半年全市举办的品牌联盟推广活动公司都是逐一参与，也达到了预期的效果。“有一场活动，现场我们签了50多单。后期取消订单的有7、8家用户，但这已经是很好的成绩了。与此同时，我们也有一定的担忧。在所有的签单中，有些项目时间都排到今年年底了。这种状况说明消费者提前透支了市场购买力，对于下半年的整个家装零售市场会有或多或少的影响。”经销商介绍，类似的联盟推广活动对于公司的品牌影响力和业绩提升有很大的作用，但是每场活动公司都要提前做策划、活动预算、展位布置以及活动的具体执行，整个过程都需要花费很大的人力、精力、物力、财力去铺垫。接下来无锡还将举办几场类似的活动，因此公司后期将会有选择性的去参加一些展会。

其实品牌联盟推广很早就已经出现，但中央空调参与进来的时间并不是很长。据了解，以往的品牌联盟推广大多都是由厂家牵头组织，近几年则开始转由经销商自发组织，灵活度更高。“以前的推广活动大多以小区推广为主，都是各厂家、经销商单打独斗，很少去考虑联盟。因为前几年的市场还不是很成熟，消费者对于家用中央空调并不是很了解，很少有客户会选择该产品。但是随着居民消费水平的提高和对于居家舒适度要求的提高，家用中央空调也开始走进普通消费者家庭当中。在此趋势下与其他品牌联盟，消费者的接受程度会更高。加之4~6月份是家装市场的旺季，对于销量的提升也会有更大的贡献。”谈及品牌联盟，经销商如此说道。(寒焰)