给用户最大的安心

2014年2月，艾肯空调制冷网走访上海家用中央空调市场，挑选市场上几家重点经销商进行走访，这次我们来到了三菱电机位于奉贤区南桥镇的专卖店。该专卖店由上海伊洋楼宇设备工程有限公司开办，地址位于奉贤区南奉公路家饰佳商城内，于2013年9月开业，近半年的时间里，销售额达600多万元，目前，该公司同样位于城乡结合部的两家三菱电机专卖店正在装修中，预计将于4月18日开业。谈及为何在此偏远地区开设三菱电机专卖店，该店店长袁德建告诉艾肯空调制冷网，该店所处区域楼盘相对集中区域，楼盘相对集中，政策导向比较好，综合比较下来，觉得这个区域非常适合做中央空调。

上海伊洋楼宇设备工程有限公司经理 袁德建

前几年中央空调离家庭用户可能还很遥远，随着中央空调的形式增多，价格也非昔日可比，特别是家用中央空调变频技术的发展，终于卸下了家庭用户买得起用不起的尴尬，从昔日遥不可及飞入寻常百姓家。家用中央空调之所以快速普及，还得意于它舒适健康的效果，用过传统空调的人都知道“空调病”，相较于传统的分体式家用空调，家用中央空调具有节能、舒适、方便、噪声低、振动小等突出的优点，应该说家用中央空调更符合现代人对家居生活的要求。

“这是最好的时代，最好的机会” 袁店长解释，三菱电机专卖店目前所在的南桥镇处于上海郊区，楼盘相对集中，受上海市区影响，这里对中央空调的普遍接受度很高。如果按照之前的不成熟的市场来说，客户更多的是人云亦云，因为大家对中央空调都不了解，这样只会选择一些大家眼中的“大品牌”，其他品牌在市场上就看不到希望，但现在情况有很大改变，客户越来越理性，理性的客户不去跟风，他会去对比到底哪个产品更好。

“价格是关键，但价格一直不是决定性因素，一分价格一分货，理性价格做了比较后，会理性选择真正他们需要的产品”。三菱电机中央空调于2004年进入中国市场，并在上海设立了其在中国投资的全资子公司——三菱电机空调影像设备(上海)有限公司，并在中国市场推出使用R410A冷媒的变频家用多联空调Power Multi系列。今天，三菱电机中央空调在中国市场的销售额已经突破15亿元，并将继续扩大。“一个品牌在市场上的崛起不是偶然的过程，在市场有一定的知名度，消费者必然会去认同。”袁店长谈起三菱电机的品牌语气中带着自信与坚定。与其他公司不同的是，伊洋楼宇选择在家饰佳商场内设立了专业的门店展示，而不是选择公司办公的形式。“中央空调专卖店作为一种展示手段可以让消费者和客户更多的去了解三菱电机，其次更能产生信赖感。”袁店长讲到，目前，中央空调对行外人来说，门槛很高，但对行内人来说，门槛却很低，普通的公司没有实体门头店，很难给业主提供保障。选择在家饰佳开店，对客户的吸引力比较强，客户来这里意向也十分明确，觉得十分安全，除了厂家给予的产品质量保障以外，暖通公司给予了安装的保障，还牵涉到商场的保障，这样涉及到三方的保护，能使服务更加优质化。

袁店长介绍，目前上海的中央空调经销商已经不再是单纯的中央空调经销商，而是家居集成供应商，市场向家居集成方面发展，而伊洋楼宇也看好家居一体化的趋势，“不管产品多元化还是单一化，我们给客户的安心将永远不会少。伊洋楼宇将一如既往的用专业技术给业主提供优质的服务。”(倩文)