新科：务实发展 平稳前行

在各厂家竞相争夺中央空调市场的今天，新科商用空调似乎表现的有些“事不关己”，身为这个家族中的一员，却处处彰显了从容淡定，低调默然的个性。在媒体上鲜有的宣传造势，在各路评选活动上更是难寻他的踪影。但踏访各地国美、苏宁，这些卖场绝大多数使用的是新科的机器。而且随着卖场不断延伸的脚步，新科的产品更将一路随行。也许，这才是新科商用空调展示给公众的态度，感受实实在在的产品原比一场喧嚣的盛宴更实在吧。

新科商用空调总经理 费跃

推行企业新政 提升服务价值

06年以来，新科正通过不断调整和完善自身来优化企业的经营，从“首问制”、“全程监理制”，到推行六西格玛，并对全国市场的销售区域进行深层划分，每一步走来带来的变化都给企业注入了新的动力源。

“全程监理制”服务，是首家在工程方案设计、施工到调试验收，实施全程跟踪的一种服务。由于有技术全面的厂方人员提前介入，使商家不再担忧自己因哪个环节不到位而最后返工；厂方人员的全程监理，让用户不再担心商家施工、调试不到位。此举为商家和用户提高了保障，也使新科产品更具市场优势。

而实际上新科从05年8月就开始导入的六西格玛管理体系，通过结合自身的特点在产品开发、制造、销售、服务的各个环节，进行了流程再造，目前取得了明显的效果，今年一季度销售有了显著增长。同时新科还别出心裁，编制了口诀化流程法，在国内企业实施六西格玛的进程中，使其更加新颖、独特、实用。在区域建设上，新科目前把全国划成19个区域，通过精耕细作的管理，在东北、西北一些边远的市场也已取得了不俗的业绩。

诚信经营品牌，赢取客户口碑

新科商用空调一贯坚持的是零风险的经营模式，工程结算上采取全额付款，总经理费跃认为只有实实在在的经营，才能使企业保持强大的生命力。虽然这种方式可能会流失一部分客户，但是新科本身追求的不是跳跃式的发展，而是期望通过脚踏实地的努力，稳步前进。所以，新科没有一味追求扩大企业的销售额，但是利润率一直在集团内部排在前列。

在如今市场经济的竞争大潮中，诚信往往被忽视而更显珍贵，在新科的营销体系中，诚信经营一直被视为厂商合作的基点，在和费跃的交谈中也反复被提及。新科正是把这一点牢记在心，并落实于实际合作中。新科认为，商用空调的营销最终结果是能够三方得益，厂家和经销商能赚钱，消费者也能得到满意。而企业的品牌正是信誉的长期积累下形成的，品牌就是一举手一投足，就是企业声誉的体现。

提倡环保节能，新科优势显现

在国家正大力倡导节能环保的趋势下，新科一方面在生产工艺上不断精益求精，投入大量的研发资金和设备，用于节能产品的开发和研制上。另一方面，新科也坦言，对于以生产轻型商用空调为主的企业来说，这种政策反而更加有利。由于产品“个小”许多，功率上相对于大机组而言更加节省。所以，新科的嵌入式空调、风管机在市场上备受追捧，甚至有些宾馆酒店为了达到节电的目的，用小型中央空调机组改造空调系统，大大降低了运营成本。

新科从一开始就坚定发挥自己的主力优势，在小型中央空调市场上做到专业和深入，如今市场给予了他们回报。目前，新科不满足于此，在产品线上也做了新的补充，开发了更多满足消费者需求的产品。相信通过不断的完善和发展，新科商用空调未来之路会更出彩。