美的大型中央空调浙江区域推广会召开

2009年7月24日，主题为“美的·通用专业制冷技术45年”的2009美的大型中央空调经销商推广会在杭州钱塘新城天元大酒店隆重举行，美的大型中央空调全国营销总监卢志强、市场推广部经理杜景海、市场推广部推广专员关琪、杭州产品管理中心大型机区域经理石劲苗、杭州市暖通协会理事长包士方、浙江地区的数十位美的大型中央空调的核心经销商出席了此次会议。

2004年，美的集团与重庆通用工业集团合作，成立重庆美的通用制冷设备有限公司，美的吸收并消化了重庆通用45年的专业制冷技术，并在随后的几年中获得了飞速的发展，成功中标北京首都国际机场T3航站楼、北京首都国际机场超五星级希尔顿酒店、重庆君豪大酒店、广西玉柴机器股份有限公司、深圳比亚迪工业园区等项目。2009年，经过组织架构调整后，美的大型中央空调已完成产、研、销一体化，从6月份开始，相继组织在北京、上海、郑州、广州、深圳、南京、杭州、武汉、重庆等地召开25场大型巡回推广会。此次美的举行浙江区域推广会，是希望以此为立足点，有力的推动美的大型中央空调在浙江乃至整个华东地区的发展。

卢志强

此次推广会上，除介绍美的大型中央空调45年专业传承的大型水系统中央空调技术外，重点围绕其经四代技术革新的09年新品“睿星”系列离心机及“北极星”系列满液式螺杆冷水机组进行了介绍。对于美的大型中央空调在09年的发展，卢志强谈到：“2009年上半年度，中央空调整体市场出现同比下滑，但是美的大型中央空调逆市增长，主要得益于美的中央空调事业部对于大型机业务的重视和关注，2009年大型机业务将是美的中央空调的核心业务之一，并给予大型机业务极大的投入和关注，此次类似杭州推广会的一系列在全国范围内召开的20余场产品推广会是美的大型机业务即将发力的体现。而且当前的经济危机和政府的一些政策也给美的大型机业务的进一步发展提供了好的条件和前提，美的大型机业务一定会在美的大型机业务团队和广大经销商的共同努力下成为国产品牌大型机的领导者。此次经济危机也将带来更多的发展机遇，而这也是美的大型中央空调实现超常规发展的最好机会。2009年1-6月份，美的大型中央空调市场销售同比增幅达到30%，而在产、研、销一体化的体制下，在进一步加大对市场的投入后，美的大型中央空调有信心实现全年销售增长50%-60%的目标。”

关琪

在营销策略上，卢志强认为，美的将坚持经销模式，以专业工程商+专业的代理服务商+分销商的组合来对市场进行细分。针对有签约的专业工程商和代理服务商，享受 年度规模奖励和阶段性的销售进度完成奖励；针对签约分销商，享受分销商实物奖励；针对美的主销产品，目前正在考虑差异化的政策奖励，并从渠道角度考虑，提供尽可能多的 增值服务(信息/培训/技术支持/项目跟进配合等)。此外，推广工作是大型中央空调产品发展中必不可少的环节，美的在杭州配备专职的设计院推广人员，开展设计院推广活动和 小型设计专家交流活动，并对品牌推广、总包公司推广、行业推广等阶段性工作进行大力支持。当直销与经销产生冲突时，美的将坚持经销模式。

石劲苗

“睿星”系列离心机组是重庆美的大型机重点推广的新产品，其全系列已取得节能认证。该机组采用国际上最先进的——美国北方研究工程公司(NREC)的程序设计，并采用公司拥有的进口导叶加可调扩压器双重调节技术、叶轮与主轴无键连接技术两项核心专利，符合中国气候特征，具有高效环保、低负荷防喘振、运行平稳、低噪音等优点，并且具有完备的控制与保护功能，可扩展整个建筑内其他智能系统的通讯与远程控制。此外，满液式螺杆机组、螺杆式水源热泵机组等也是美的大型中央空调重点推广的机组。

包士方

在浙江区域，美的大型中央空调也是充满机遇，在深入工业项目、商业、地产等项目后，美的大型中央空调09年上半年在浙江区域实现销售同比增长45%，并树立了如浙江恒逸高新材料有限公司、台州国际塑料城、浙江荣盛化纤公司、浙江欧亚薄膜材料有限公司、浙江海宁卡森国际广场、宁波金碧房地产公司等样本工程。美的大型中央空调杭州区域经理石劲苗表示，2009年的浙江市场对美的大型中央空调来说是机遇也是挑战，美的将一如既往，为致力于成为大型中央空调国产品牌的领导者而努力。

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