网络营销或将成为空气能企业推广利器

虽然作为宣传推广手段网络营销尚且存在着些许不足，但其已成为空气能热水器企业一种新型的推广手段，并且成为大势所趋。

【艾肯空调制冷网原创】网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销(或叫网上营销)，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息收集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。而这种模式目前已经潜移默化地移植到部分空气能热水器厂家的宣传推广途径当中。

据合肥美菱伽帝芙空气能热水器负责人介绍，目前公司专门聘请了一位在网络招商引资方面颇有经验的工作人员进行管理，每个月花费大万元在百度推广等平台发布公司的招商引资信息。通过这一平台每天都会有将近十几名客户主动联系洽谈加盟一事。“相对业务员通过跑市场招商引资，电子商务这一平台显得更加快捷，省时又省力。尤其是借由成功中标第一轮节能补贴惠民工程名单这一东风，公司的品牌拉力和影响力进一步提升，相较之前通过网络平台主动洽谈的客户量几乎翻了一番。”

华天成自2011年进驻国内市场起，便通过网络营销的模式开拓市场，并取得了不俗的成绩。华天成专业网络营销部门负责人介绍，“首先，网络营销推广可以24小时随时随地地提供全球性营销服务；因电脑可储存大量的信息，代消费者查询，所以其传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体；其次，网络营销还可以应市场需求，及时更新产品或调整价格，减少印刷与邮递成本；对经销商来说，无店面租金，节约水电与人工成本，还可避免推销员强势推销的干扰；另外经由信息提供与互动交谈，企业可与消费者建立长期良好的关系。空气能热水器经销商把握住这几点便可以为产品推广工作省下相当大的一笔成本。”

再比如，由国际铜业协会(中国)联合中国节能协会、中国家电协会与同益、美的、锦江百浪等几家单位联合发起搭建的节能产品推广平台“中国节能万里行”活动自2008年开始，共在国内十几个城市开展空气能热水器节能应用巡回研讨会，吸引了全国10000多名设计师加入。这期间，共计有79家媒体，69家主要网络媒体，15家电视台参与进来大力宣传，一时间，空气能热水器成为消费者眼里时尚的代名词。

2011年，中广欧特斯建成了空气能行业最具规模的生产厂区，产能增加了20培；完成了三千万的广告投放，极大的提升了品牌知名度和美誉度。同时，欧特斯空气能新开及优化专卖店217家，累计完成了近500家专买店的建设。这种大规模扩张的背后也离不开公司借助网络平台进行招商引资以及对于所开展“科普万里行”活动等的报道，对于企业知名度的提升以及空气能整个行业的推广都起到了极大的推动作用。

除此之外，为了缩减流通环节成本，降低国内市场售价，芬尼空气能热水器通过网络展开了网上直销的模式，并且专门派出网络推广人员前往单仁资讯开授的第36届实战网络营销操作班进行学习，进一步强化芬尼冷气热水器的网络销售能力。

综上所述，越来越多的空气能企业已经参与到网络营销这一推广平台当中，这与当前互联网的普及不无关系。据工业和信息化部电信管理局公布的数据称，截至到2012年6月底，我国网民数量达到5.38亿人，互联网普及率已经达到39.9%。21世纪是一个信息化高度发达的时代，随着网络技术的不断发展和完善，诸如微博营销、百度推广等形式已然成为各行各业所重视的推广宣传手段。当前，国内空气能市场尚且处于市场开拓阶段，如何借助网络营销这一平台全力打开空气能市场、推动空气能产业向前发展，需要各企业和行业人士不断创新探索。虽然作为宣传推广手段网络营销尚且存在着些许不足，但其已成为空气能热水器企业一种新型的推广手段，并且成为大势所趋。