博世：根植本土 服务本土
博世热力技术作为博世集团战略中定位中高端渠道的“暖通行业优秀供应商”在近几年的发展中保持了良好的发展势头，并展示出非常强大的后续力量。面对2014年经济下行、地产调控、政治及汇率风险、市场竞争等外部市场环境，博世热力技术通力发掘热水器业务线、冷凝式燃气采暖热水炉产品、供暖系统解决方案、可再生能源供暖产品等领域的增长机会，继续为中国用户提供领先的供暖、生活热水、空调及新能源领域解决方案，以及值得信赖的售后服务。博世热力技术中国区销售及市场副总裁罗任之在第26届中国制冷展上接受艾肯空调制冷网采访时强调，博世品牌将继续贯彻重点市场的战略，以三步走的方式，实现品牌的提升，在产品、品牌形象、市场渠道不断体现博世热力技术品牌的强大竞争力。
博世热力技术中国区销售及市场副总裁 罗任之
重视科技技术，不断推陈出新
自2000年步入中国市场，博世热力技术一直致力于为国内的消费者提供节能环保、创新友好型的产品，包括多种系列水管/火管工业锅炉、铸铁炉、钢制炉、燃气采暖热水壁挂炉、太阳能热水器、燃气热水器、热泵热水器、水地源热泵、商用空调等产品及全套配件等，为大中型商业、工业及政府系统、较小企业和服务公司以及办公楼和住宅楼宇提供量身定制的供暖通风及舒适热水系统解决方案。
2014年，博世热力技术明显将拓展重点放在了民用热水领域，动作频频。5月，在中国供热展上，博世热力技术发布了全新上线的家用燃气快速热水器和空气源热泵热水器；8月，博世智凝系列冷凝式家用燃气快速热水器在华首发；9月，博世“逸”系列储水式电热水器在华上市，这不仅标志着博世热力技术正式加入中国电热水器的市场竞争，更添补了博世热力技术在中国暖通市场最后的“留白”。
2015年3月31号，博世热力技术与美的集团中央空调事业部达成一致，计划建立合资公司生产多联机系统，以服务全球市场。罗任之强调，“这次和美的集团的联姻代表我们将会投入更多的精力在空调事业的发展和空调领域的拓展，同时我们未来也会在全球市场上有更多的发展计划。此次合作中，博世与美的将共同生产多联机系统的产品，同时以博世品牌面世，并由博世热力技术全球供货。多联机系统将进一步巩固博世在商业采暖、通风、商业空调的地位。博世品牌的多联机系统是扩展其空调业务的基石。另一方面，此次博世和美的集团的合作也代表着博世下一步将会更深地涉足到中央空调全球的领域。”
2015年，博世热力三位一体涡旋式水地源热泵、吊顶式空气处理机组以实体样机的形式在制冷展首次亮相，与此同时也带来了全线的民用暖通热水产品，包括燃气热水器、储水式电热水器、空气源热泵热水器、燃气采暖热水炉等，罗任之表示，“这次参展带来众多的产品是为了方便更多的参展人员获取更多信息，有更多的机会了解我们的产品。博世热力技术会在新产品研发和创新方面继续发力，2015年我们将不仅致力于推出节能环保型的产品，为中国的环保节能产品贡献一己之力，同时会一直致力于为中国的节能环保事业一直贡献力量。”
2014年，博世中国热力技术不仅在中国的业绩、销售额持续保持增长，其产品在节约能耗和环境保护方面也取得了巨大的成功。2014年，博世热力技术荣获“搜狐焦点家居2014年度家居品牌‘服务之星’荣誉称号”、“2014瑞丽家居‘心’级评选环保公益好评奖”、旗下燃气采暖热水炉欧洲贵族系列和家用燃气快速热水器世臻系列分别荣获“2014-2015年度中国高端家电红顶奖提名”，冷凝式家用燃气快速热水器智凝系列荣获“天极网编辑推荐燃气热水器产品奖”，以及家用燃气快速热水器世臻系列荣获“中关村在线2014年度推荐产品奖”。这些荣誉背后所折射出来的正是博世热力技术致力于打造节能、环保和高效的品牌形象。
多渠道并存，推动本土化战略
由于产品线横贯采暖、制冷和生活热水领域，博世热力技术在中国市场必须具备多线同时作战的能力。对于渠道的建设，罗任之表明，2015年，博世热力技术将继续致力于拓展销售渠道，并增加经销商数量，根据不同区域的市场发展情况，优化经销商队伍的结构，保证其健康发展的状态。
而对于博世热力技术本土化的市场战略，罗任之强调，博世热力技术在中国的发展秉承着“根植本土，服务本土”的原则。据悉，目前博世热力技术在中国拥有武汉、上海和山东三大生产基地，40个销售办公室、6个售后服务中心(分别位于北京、上海、西安、广州、武汉及青岛)、3个培训中心。其中，山东基地主要负责商用空调的研发和生产，上海基地是燃气采暖热水炉、燃气热水器、电热水器、及太阳能热水器的生产基地，武汉基地则肩负水管/火管工业锅炉的生产任务。从2013年起，博世热力技术在中国市场销售额的75%，均来自本土化产品。
2015年是博世热力技术迈进中国暖通行业发展的第15个年头，罗任之表示：“随着‘根植本土，服务本土’的发展战略日益深化，博世热力技术对于实现其在华长期可持续发展的信心不断增强。2015年，博世热力技术将继续以智能技术为尖刀，以绿色、节能、环保的产品配合市场全面征战，进一步强化销售网络，加大渠道投入力度。” 面对未来的发展，罗任之还特别提到了“新常态”下暖通行业面临挑战与机遇并存的局面。他认为，“新常态”下，行业竞争必然进一步加强，但营销能力的提升、营销手段的多样化将给公司带来更多机遇。借助互联网思维发展的“O2O”商业模式，博世热力技术相继在京东、天猫电商频道上开通旗舰店，并将全面开放线上线下产品推广渠道，帮助经销商销售更多的产品，为经销商提供更广阔的发展平台和赢利点，通过互惠共赢，共同创造事业的新高度。
而在与美的中央空调联姻计划推出的多联机产品渠道方面，博世热力技术将会有特殊的推广渠道，对此，罗任之表示，“我们将整合双方的市场地位以及博世热力技术的全球背景，开拓专门的渠道去推广共同生产出来的多联机系统的产品。在初始阶段,博世将关注中国、欧洲国家以及俄罗斯。目标是在世界范围内可以提供多联机系统。博世热力拥有的一个重要的资源就是我们在全球90多个国家拥有专门的销售组织。通过多联机系统的合作，我们希望和美的集团联手，持续地推出更多具有创新技术的产品，不仅是在中国，而是在全球，我们都希望能够推出更加具有创新、高科技内涵的产品和解决方案。”
产品、品牌形象以及市场渠道向来是各厂家开拓市场领域的三把利剑，显然，博世热力技术已经投入足够多的精力来打磨这三把利剑，并致力于多样化的发展战略，罗任之强调，“这既是公司的一个优势也是公司成功实现全球化的先决条件。”
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