沈雄新：晶雪以品质决胜千里
2012年8月5日，市场研究机构中商情报网最新发布的冷链装备产业市场报告指出：2011年国内冷链装备制造业市场规模达到了1500亿元左右，预计到2015年市场容量将达到3500亿元。这一数据的出炉，无疑显现出我国冷链物流产业庞大的市场发展空间。江苏省作为国内冷链物流发展的重要区域，拥有着得天独厚的区域优势和企业优势，吸引了众多企业加入到这一市场化的竞争领域。这其中，常州晶雪冷冻设备有限公司可以堪称为国内冷冻冷藏经销商的典范。带着学习的心态，本刊笔者专访了常州晶雪冷冻设备有限公司总经办主任沈雄新。
常州晶雪冷冻设备有限公司总经办主任 沈雄新
与时俱进，和行业共成长
据沈主任介绍，公司于上世纪80年代开始涉足冷库行业，并且是常州洛阳第一家做彩钢板组合式冷库的厂家。1993年，由武进中学的校办企业武进空调冷冻设备厂转资过来成立了常州晶雪冷冻设备有限公司。至此，公司正式进军冷库行业。
晶雪最初所承接的项目大部分是小规模的整套冷库，诸如小型食堂、小型超市等等，工程连带制冷一起做。随着行业的逐步发展，冷库建设的规模得以扩大，制冷企业的数量和实力得以彰显。在这一市场环境下，晶雪积极调整公司战略，专做冷库保温板材，避开了与制冷企业的竞争。
厂区外景
“21世纪初，全国的大型超市可谓是遍地开花，诸如沃尔玛、家乐福、大润发在国内展开了积极的扩张姿态，而其对于冷冻基础设施也是亟待引入，这很大程度上促使冷冻冷藏行业更快发展。”借力于这一东风，晶雪抓住时机配套做超市的冷库。“超市类冷库的营业额当时占公司整个销售的70%左右。”
2008年开始，全国超市的建设热度开始降低，食品加工企业和仓储物流企业在冷冻冷藏方面的需求空前壮大。“2008年，国家投入4万亿拉动内需，国内开始大规模的建设物流园。例如武汉中百、中粮等超市的配送中心会建物流园，还有蒙牛、伊利、光明、思念等食品加工企业也开始重视冷冻物流。看准这一时机，公司将主营业务转向了食品加工企业和仓储物流企业。目前，这两个模块的销售额占比达到公司整体销售额的70%。”
2010年，晶雪在上海成立了全资子公司上海晶诺实业有限公司，专业设计、制造、经营新型建筑材料及配件。“目前，国内积极提倡节能环保绿色建筑，原来用作冷库的聚氨酯保温板如今也已运用到建筑领域。国家政策的出台势必会带动建筑保温材料的广泛应用，因此公司目前的业务也延伸至建筑领域。”
从最初的集体企业发展到当今国内最大的节能保温板材生产厂家，晶雪正是凭借着与时俱进的精神，及时把握行业脉搏，与行业共同成长。
领先技术，开创行业国内先河
作为国内最大的节能保温板材生产厂家，晶雪始终把技术创新作为公司发展的重中之重，以最前沿的技术来赢得更大的市场。
生产车间
晶雪作为《中国聚氨酯泡沫行业CFC-11整体淘汰计划》项目实施的首批20家企业中的一员，从签订项目协议起，严格按照国家环境保护对外经济合作领导小组的程序要求执行，通过接近一年的工作，逐步从原料到机器，再到新工艺新设备的整体转换，实现了全面淘汰CFC-11发泡剂(含大量的氟利昂)的工作。“今年年底之前，公司将进一步淘汰HCFC-141b发泡剂(含少量氟利昂)，转而由环戊烷来替代作为发泡剂，臭氧层破坏指数为零。”沈主任强调。
相比传统的冷库建设，高架立体库的占地面积较小，冷库高度较高。据了解，国内目前的传统冷库平均高度为2-5米，但高架立体库的高度可以达到20多米。“作为国内首家引进高架立体库建设理念的厂家，2010年晶雪承建H1N1流感疫苗冷库，库高为15米。2009年6月3日获得我国第一株甲型H1N1流感疫苗生产用毒株开始，华兰生物立即投入到生产种子库的建立当中。晶雪凭借着在冷链技术方面的优势一举拿下该项目，这也为公司以后在高架立体库方面的配套建设夯实了基础。”在此之后，晶雪又相继承建了杭州佑康高架立体库，库高19米；湖州思念食品高架立体库，库高25米；众品高架立体库，库高25米。值得一提的是，普菲斯高架立体库项目的承接。这也是晶雪公司承包的亚太最大单体冷库，临港普菲斯项目库体保温施工项目。据了解，普菲斯公司是位列全球第四、北美第三的冷冻仓储和分拨服务商，公司计划三年内在中国开发5-6个冷链仓储基地。临港冷链物流基地项目是最先启动的基地。冷库单体建筑面积25000平米，净高18米，有效库容超过42000吨，单体库容亚太第一，外墙保温采用新型聚氨酯外墙板, 单板长度超过21米, 生产和安装均为全国首次。
普菲斯高架立体库施工现场
“公司近几年加大对新产品、新技术研究投入力度，目前公司职工400多人，安装施工员工200多人，技术人员50多人，拥有各类专利12项。为不断满足公司日益扩展的销售市场，将公司做大做强，保持在行业内的领先地位，公司在武进经济开发区一期征地100亩，自筹资金2.6亿元投资建设现代化新工厂，新工厂建筑面积46000平米，斥巨资分别从德国、意大利引进两条当今世界最先进的全自动连续生产线，2011年11月项目落成。从而形成150万平米新型节能板材及11000扇冷冻冷藏库门、工业门的年生产能力。”沈主任坦言，公司的这条德国的生产线是目前国内最长的节能板材生产线。
除此之外，公司意大利进口连续生产线生产的80mm厚金属面岩棉夹芯板近日通过都江堰国家防火建筑材料质量监督检测中心检测，耐火极限达到90分钟，表现出了良好的产品性，远远高于国家规定的耐火极限30分钟以上。
品质制胜，这是任何一个生产厂家所遵循的基本原则，晶雪就是在这一专业化的道路上不断推陈出新，赢得更多的客户。
蓄势待发，着眼公司未来发展
根据调查统计，我国人均冷库面积占有量是美国的三十分之一，日本的二十分之一，这两个数据足以显现出我国冷库行业广阔的市场前景，对此很多厂家都在蓄势待发，欲趁着冷库行业蓬勃发展之势展翅高飞，晶雪也不例外。
“公司目前的销售模式为直营，销售人员队伍的规模为40多名。销售点的分布以长三角、北京、珠三角三点为中心，运输半径1500公里以内。”沈主任直言，目前销售区域的分布跟我国现有的经济水平成正比，经济越发达的地区，分布密度越大。“冷链物流未来的发展潜力巨大，一方面有国家对行业的扶持，另一方面也是人民生活水平提高的一个需求。”
实验区
不可否认，冷链行业在近几年取得了飞速的发展，但与此同时，仍可以发现其中存在着畸形。其一，相较发达国家，我国的冷链物流行业发展相对滞后，导致我国的农产品在流通过程中损耗严重，单果蔬类农产品一年的损失可达到1000亿元以上，而损失的果蔬可满足2亿人口的基本需求，损耗量居世界榜首。其二，我国的冷链装备基础设施建设还存在着严重的不足，原有设施陈旧老化、分布不均，不能够为易腐的食品流通提供低温保障。其三，冷链物流行业的相关企业存在着规模小、数量多，资质低，缺乏领军企业。比如位于常州市武进区的洛阳镇，涉及冷库行业的小厂家约有60多家。
行业的发展总是要经历从不成熟到成熟、不规范到规范的阶段，当前我国冷库行业的发展尚且处于这个过渡段，在这一形势下，晶雪借助其现有的先进产品技术、强大的企业硬件设施和软件管理以及良好的市场口碑，除了保持现有的冷库市场份额，将加强对于建筑保温市场的进攻。
常州晶雪冷冻设备有限公司
常州晶雪冷冻设备有限公司是国内最大的节能保温板材生产厂家之一，2011年被中国塑料加工工业协会综合评审为2010年度行业排名第一位。同时公司是中国制冷学会会员、上海冷藏库协会副会长单位、中国塑料加工协会聚氨酯制品专业委员会副理事长单位、中国食品工业协会物流委员会副理事长单位，中国仓储协会会员，中国绝热节能材料协会会员，常州市重合同守信用企业、常州市知名品牌、常州市免检企业，江苏省著名商标，上海海洋大学食品学院校外实习基地。
晶雪公司旗下有三个品牌，其中冷库用板品牌为“晶雪”，建筑用板品牌为“晶诺”，工业用门品牌为“晶道”。
