2011十大关键词——涨价

原材料上涨的压力在2011年开始转嫁到中央空调行业，由特灵起头，大金高调宣布，其它品牌或隐蔽或公开的价格调整，引起了行业内的一片侧目。

在商品社会，价格的变化是最能挑动人神经的因素，食品涨价、生活用品涨价、汽油涨价、房产涨价……似乎正应了这么一句话：“除了工资不涨，什么都在涨。”在这样一个涨价大潮中，中央空调产品也不例外，各品牌纷纷对旗下产品的价格进行调整，引起了行业的一片侧目。

实际上中央空调产品价格的调整并不是从今年开始，或者说中央空调产品价格的调整从来没有停止过，调整的幅度也根据各品牌自身的因素并不统一，但这种价格的调整因为并没有大张旗鼓的宣传使得中央空调产品的涨价并没有公开化。2010年12月份，特灵发出了一条涨价的信息，从2011年开始特灵空调亚太区的价格上调3%-5%；2011年7月，大金空调的经销商接到了大金空调的涨价通知，从2011年7月11日开始，大金旗下全系列产品价格上涨，上涨幅度最少在10%以上。其它诸如美的等诸多品牌也纷纷或公开或隐蔽地调整了中央空调产品的价格。至此中央空调产品的涨价揭下了朦胧的面纱。

从市场层面对中央空调产品价格调整的反馈来看，大部分经销商对于各品牌涨价的原因并不认可，他们认为中央空调产品的涨价风潮人为的因素大于市场的因素。各品牌对于旗下中央空调产品涨价的主要原因较为一致，表示原材料价格的上涨是导致中央空调产品价格不断上调的最核心因素。但是这个原因并不能让经销商认可和满意。

面对经销商层面这样的质疑，工厂层面也颇为无奈，在工厂看来在目前的行业环境下涨价已经成为了各企业不得不为的一种维持生存的手段，尤其是中小品牌表现的更加明显。某国产品牌营销负责人对于其旗下产品价格的调整颇为感慨：从营销层面来讲他并不希望产品价格上涨，尤其是中央空调行业中的国产品牌的品牌拉力不够，价格竞争成为了国产品牌在竞标过程中的一大利器，价格上涨之后，对于企业产品的竞争力产生了很大的影响，同时经销商也对企业的涨价较为抵触，对品牌整体市场的拓展产生了负面的影响。但是从企业运营的角度来看涨价又是不得不为的手段，成本的压力让企业的生存受到了威胁，这种成本不完全是原材料还包括了人员成本、财务成本、物流成本等各方面的综合，还要考虑目前国内通胀的因素。反过来再看市场层面，因为竞争的激烈，产品的价格不断走低，为了争取某些标志性项目甚至以成本价之下的价格竞标，中央空调行业的整体利润率也在不断降低，成本在不断上升、利润在不断下降，在这种情况下涨价也是企业保障能够安全发展的一个最根本的手段了。

尽管厂商双方对于价格的上涨有着种种的矛盾，但是产品价格上涨的事实已经存在。经销商表示尽管对涨价有着怨言，但是这不是某个厂家的决策而是行业整体的趋势，作为经销商也只能被动接受并在甲方层面做通工作，希望涨价对于己方业务的影响不要太大。但也有经销商表示企业的涨价对于经销商而言并不公平，大型的经销商对于品牌的博弈能力较强，能够获得较好的政策甚至能够获得比涨价前更低的价格，而中小经销商在与工厂议价方面存在劣势，与大经销商在价格竞争上的差距更加明显。而这也容易造成一个结果就是部分小经销商在项目竞争中为了获得优势的价格不从工厂拿货而是从大型的经销商处拿货，甚至是跨区域拿货，对于品牌的市场管理工作造成不利的影响，从长久来看对于企业品牌建设是一种伤害。