“我被运气撞了一下腰”

杜晓超，南通依斯特机电工程咨询设计有限公司总经理。依斯特，在大金销售体系中鼎鼎有名。从最早的江苏依斯特到苏州依斯特，再到后来的南通依斯特，三家企业虽然都互为独立，但彼此之间的千丝万缕，也让行业中一直把三个企业视为嫡系。杜晓超也是阴差阳错地在南通这个原本不属于他梦想的地方打拼着，如今已经成为了南通依斯特的舵手。

南通依斯特机电工程咨询设计有限公司总经理 杜晓超

在外人看来，年轻的杜晓超的经历似乎一定有着类似其他成功人士一样的充满神奇，然而在他自己看来，却真的是“我被运气撞了一下腰”。翻开杜晓超的工作履历，似乎“运气”也真的是时常陪伴着这个幸运的人。

2000年夏天，大学毕业的杜晓超孤身一人来到南京，在当地一家经销商公司负责技术工作。凭着极强的适应能力，杜晓超很快进入了角色。两个月后，运气第一次光临了。当时，他所在的公司正在竞争南京政治学院的项目，据说在此之前，这所学校的领导就已经倾向于使用大金的变频多联机组。然而后来却发生了一个小插曲，导致了该项目最后选择了杜晓超所在公司的品牌。当年负责该项目的总工程师因为长相酷似杜晓超的父亲，就这样的一面机缘，让两人不仅在工作上十分默契，在日常生活中，杜晓超也从心里将其作为长辈关怀备至。而在老人的眼中，杜晓超不仅专业，而且懂事。正是通过交心的接触，杜晓超就这样的拿到了他人生中的第一单生意，总价高达180万元。

然而，杜晓超却并不满足于“捡到”的180万元的单子，在他当时的职业规划中，技术工作只是一个铺垫，一块引导其进入销售市场领域的垫脚石。在拿下南京政治学院项目的第二天，杜晓超就向老板提出，要转为负责销售工作。从此，杜晓超正式进入中央空调的销售领域。一年后，运气第二次光顾了杜晓超。当时，公司老板因为某些原因暂时不能管理公司，特意提拔销售能力突出的杜晓超暂任公司的一把手。从这一天起，杜晓超开始了从一个普通销售人员向一个公司管理人员的转型。

在南京政治学院的项目中与大金的碰撞，使江苏依斯特总经理王传良认识了杜晓超，更见识到了他的能力，用杜晓超的话说，一方面是王传良挖掘了自己，而另一方面，也是自己天生俱来的“气质”打动了王传良。杜晓超认为，气质是内涵的外延。自己的性格沉淀，工作一年多来的经验积累，也许这种气质由于工作经历短暂而显得比较稚嫩，但正是这种稚嫩，才使王传良看到了在杜晓超身上蕴藏的更多的潜质。于是，杜晓超来到了南通。7年后，当杜晓超回忆起这件事时，也一直念念不忘这段也颇具“运气”的经历。然而，伯乐只是将千里马挑选了出来，真正在奋蹄疾飞的时候，更多还是要看千里马是不是真的有本事。因为在2002年4月1日，杜晓超正式来到了南通依斯特的时候，连他自己在内，整个公司也仅有3人，也正是从这一刻开始，杜晓超开始真正的独挡一面。

随后，杜晓超开始在南通市场运作一些大大小小的项目，虽然活跃，但也只是小有名气，直到碰上南通地税局的项目。南通地税局项目作为当年最大的政府标志性工程，引起了众多品牌的广泛关注。这一次，运气似乎又一次来到了杜晓超的面前，经过一年多的跟踪，最终南通地税局项目选用了南通依斯特所经销的大金变频多联机组，合同额达到760多万元。凭借这一项目，南通依斯特在南通市场一炮走红，名声大振，真正开始在南通市场树立了品牌形象，南通依斯特也逐渐进入了良性发展轨道。从拿下第一个单子，到接手整个公司；把一个几乎一无所有的公司，发展成为当地的主流经销商，年销售额超过2000万元，拥有数十名员工的大公司；一步一步走下来，很显然不是单单可以靠运气做到的，虽然杜晓超强调他时常被运气撞腰。但俗话说的好，运气光顾的往往都是有准备之人。

正如看一个人，往往是从细节处着眼一样。在还没有毕业的前一年，杜晓超就开始做好了踏上社会工作的心理准备。据杜晓超后来回忆，正是因为有了这一年的心理铺垫，在毕业后杜晓超踏上工作岗位后，能够做到吃苦耐劳，任劳任怨，很快就适应了新的环境。此外，对于自己的职业，杜晓超也有一个很好的规划。杜晓超的愿望是做销售工作，但当初进公司，安排他做技术工作时，杜晓超并没有直接拒绝。他知道，要做一个好的销售人员，在技术上的熟悉是不可省略的，技术工作是对以后的销售工作的一个最好的铺垫和过渡。因此，在两个多月的技术工作中，他几乎天天画图，经常画图到深夜两三点。而在完成他的第一单之后，他抓住时机，完成了销售工作上的转型。而在杜晓超成为公司管理者之后，他仍然反复强调着“专业”二字。他招聘的业务人员，都是暖通专业毕业的。对于这点，杜晓超认为，一个好的业务员，即使交际，口才再出色，最终他仍然要是与业主谈合作的，如果不懂技术，就不能给业主留下很好的印象，销售工作也会事倍功半。

即使现在中央空调市场在稳步增长，甚至大金在江苏的销售增长超过30%，但杜晓超对于公司的未来，仍然做着两手准备。一方面，他努力培养业务员，让他们能够早日挑起公司的大梁；另一方面，他也在其它行业积极寻找新的利润增长点。杜晓超虽然认可运气，但他也认为，谋事在人，成事在天，南通近几年经济的飞速发展，给了别人机会，同时也给了杜晓超，给了南通依斯特很好的机遇，大金和苏州依斯特同时也给予了杜晓超很多的支持，而在此大背景下，南通依斯特也许想不壮大也难。