湖南热泵市场如何构筑品牌

专题：湖南热泵市场调研分析

湖南热泵市场如火如荼发展，据制冷快报记者了解，2010年湖南热泵市场进驻的品牌有两百多家，目前湖南热泵市场上呈现出品牌林立、百花齐放的局面，不过截至目前，从湖南市场的各品牌的市场份额来看，两百多家热泵品牌尚未形成领军人物。在未来三到五年内会出现行业洗牌的行业预言之下，湖南热泵市场的各大品牌都卯足了劲从各个方面提升自己的发展潜力。而在这个品牌就是生命力的时代，要在湖南市场上成为王者，提升品牌竞争力就是关键。

据制冷快报记者调查，利用品牌拉力扩大市场是市场发展最有效的方式之一。目前湖南热泵市场对品牌的关注也日趋增加。湖南吉首市场一位姓柳的经销商告诉制冷快报记者，品牌能够更好的促进市场的发展，在经销热泵产品时，品牌成为当前终端客户重点关注的方向。而目前湖南热泵市场上各大品牌是如何拉动其品牌发展的呢？

1.借力渠道优势拉动品牌发展

据制冷快报记者了解，湖南热泵市场上目前出现的200多个品牌有由白电行业扩大发展形成的品牌，如美的、格力、志高、格兰仕等；有专业生产热泵的品牌，如长菱、锦江百浪、同益、中广欧特斯等，还有由太阳能行业转型而来，如扬子。对于白电行业扩大发展形成的品牌而言，借力渠道优势就是拉动品牌发展的得力方式。比如美的、格力、志高和格兰仕通过白电发展积累了高人气的品牌效应，这对空气能热水器的发展有着极大的促进作用。“格兰仕借力家用空调网络，在一些县级市场做的特别好，因为具有渠道优势。”格兰仕的陈意军告诉制冷快报记者。而长菱、锦江百浪、中广欧特斯等专业生产热泵的品牌自建的渠道有效的面对终端客户，在一定的程度上也提升了品牌形象，尤其是在商用机领域，专业生产热泵的品牌借力自建渠道更占优势。太阳能转型而来的品牌由于做太阳能热水器积累了一定的渠道资源，这些渠道资源为品牌的发展做了一定的铺垫。

由于热泵产品单一，渠道比较脆弱，因此借力已有的渠道优势拉动品牌发展从而促进热泵市场的发展成为当前湖南热泵市场品牌发展最具影响力的方式之一。“完善开发渠道，精心管理渠道，另外还可能建立生活馆，拉动品牌的发展。”志高的谭峰告诉制冷快报记者。“通过市场人员的建设扩大热泵经销渠道，推动品牌发展。”正旭的陈帅荣也这样表示。借力渠道优势，通过渠道已经积淀的品牌力量发展市场，扩大品牌在热泵市场的影响力，最终形成热泵市场的权威品牌，这也是湖南市场每个品牌希望达到的目标。

2.完善质量服务体系提升品牌形象

“产品具有优势，热水器效果好，品牌才能更受欢迎。”格兰仕的湖南市场的负责人陈意军说。“性价比高，能效比高，产品更受欢迎，品牌才会更具有影响力。”志高湖南市场负责人谭峰表示。“结合产品特点和产品服务进行推广，才能促进品牌的发展。”纽恩泰湖南市场负责人动员认为。“推动品牌发展，质量方面稳定性高是亮点，服务体系完善也是重要的方面。”新时代湖南区域经理李瑞明也这样表示。

就湖南热泵市场而言，要提升品牌形象，质量和服务就是基础。只有在质量上做足了功夫，在服务上做的更加到位，市场的认可度就会更高，从终端客户的角度积累认可度从而形成的品牌力量更加强势。通过质量和服务形成的品牌形象也能获得用户更大的忠诚度。

2008年冰冻灾害也让湖南热泵市场冬季化霜成为了关注的重点，质量和服务体系也有了更加明显的表现。在提升品牌形象是，如果忽略了产品质量保证和服务体系的建立，最终可能导致的是整个品牌形象的坍塌。因此，完善质量服务体系也成为湖南热泵市场提升品牌形象最基础的做法之一。

3.加大推广力度扩大品牌影响

酒香不怕巷子深在当今这个品牌林立的时代已经逐渐被淘汰了。要扩大品牌影响力，加大推广力度就是一条必由之路。“湖南市场要发展，市场推广要加强，因为了解空气能优势的还是偏少，媒体推广的力度仍需加大。”格力的吴小云这样表示。

制冷快报记者从《2010年湖南热泵市场分析报告》中了解到，目前湖南热泵市场上推广宣传的形式主要以活动推广、网络营销等为主，网络营销由于传播快、覆盖广且能有效影响终端客户受到越来越多的热泵企业青睐。大众媒体投入广告幅度也在慢慢加大。

“2011年，志高将在湖南市场立标杆、树红旗，加强市场的推广和广告投入。”志高的谭峰说道。“在广告方面，新时代2011年可能在中央二套上投放广告，全面铺开推广空气能。”新时代的李瑞明表示。

加大推广力度，在提升湖南热泵市场认知度的同时扩大品牌的影响力。空气能热水器推广至今天的局面，湖南热泵市场的各个品牌结合各种推广形式进行的宣传，普及空气能热水器知识的同时宣传自己的品牌，促进自身品牌升级。据制冷快报记者了解，湖南热泵市场上格力、志高、中广欧特斯、长菱、格兰仕、正旭等品牌都纷纷表示2011年会加大推广宣传方面的投入以扩大品牌的影响力。

4.携手经销商合力促进品牌升级

要在湖南热泵市场凸显品牌，单凭企业一家之力未免显得有点单薄，与经销商合力提升品牌也是目前湖南热泵市场品牌构筑的重点方式。据制冷快报记者了解，目前湖南热泵市场上很多企业都将部分品牌发展部署在经销商方面，因为经销商更接近终端客户，在促进品牌发展方面往往也会有自己独到的心得。

“在广告投入上，厂家会给经销商广告投入50%到80%的支持。”中广欧特斯的负责人在谈到湖南市场品牌建设时说。目前湖南热泵市场上很多厂家都会对经销商推广活动进行支持。公司扶持、指导广告投入当地市场，促进品牌升级成为地方市场品牌推广的主流方式。“对于经销商主要是通过提供优质的服务，解决遗留的问题，然后再谈合作，经销商做技术和营销方面的培训，因为优质的经销商能够积极推动品牌的发展。”纽恩泰的东园表示。在厂家支持的基础之上，发挥经销商的主观能动性，通过经销商从渠道、质量、服务、宣传等多方面扩大品牌影响力。

湖南热泵市场目前的品牌格局是两百多家品牌百花齐放，领导品牌尚未形成。随着行业的发展，必然会有领导品牌的形成和小品牌的淘汰。而利用已有优势培育和发展品牌也是当前热泵市场共同努力的方向。行业预言三到五年内可能出现行业洗牌，而谁的品牌越强势，洗牌胜出的可能性就越大，借力各种品牌提升方式促进品牌升级也成就可当前湖南热泵市场品牌塑造的火热景象。