空气能热水器——最熟悉的陌生人
2011年4月7日-9日，一年一度的中国制冷展在上海浦东新国防博览中心如期举行。这是第二十二届制冷展，经过主办方、参展方和媒体的共同努力，中国制冷展已经成为了国际三大行业内重要展览会之一。制冷展的举办也为中国的制冷、供暖、通风和食品冷冻行业的从业者提供了交流和沟通的机会，每年来自全国各地的企业汇聚到北京、上海或者是广州，通过新颖的形式向外界展示自身企业的实力、技术、产品等等，同时参展企业也会利用此次机会与同行业的企业进行沟通，做到“知己知彼”。另外，对于一部分企业来说，制冷展也是一次提高自身知名度、签订合同的一个重要机遇，因此很多品牌对于制冷展充满信心和期待。
天舒家用空气能热水器
2011年的制冷展对于中国中央空调行业来说也是另一次机会。回顾2010年制冷展，在摆脱金融危机的影响后，各个企业纷纷报名参加中国制冷展，目的就是要向大家展示企业应对金融危机的能力，更为重要的是号召大家鼓起信心积极开拓市场，营造良好的市场氛围。根据艾肯空调制冷网《2010年度中国中央空调市场报告》显示，2010年度中国中央空调市场的整体容量达到420亿元，同比增长27.3%，中央空调行业中的绝大多数企业都获得了较大的增长。在良好的销售业绩的支持下，很多企业报名参加了2011年中国制冷展，同时为了扩大企业的销售额和销售面，很多企业纷纷推出了空气能热泵产品，并且都将其摆放在展位的醒目位置予以展示。
PHNIX家用空气能热水器
在众多参加制冷展的企业中，从企业主营业务来分，可以将企业分为综合型企业和专业型企业。综合性企业只要是指以中央空调产品作为企业的主营业务单元，将空气能热泵产品作为新产品或新增长点的企业，在展位上并没有将空气能产品作为重点推荐，例如美的、格力、海尔、瀚艺等企业。专业型主要是指将空气能产品作为企业自身的主营业务单元，并且此次展会也将其作为主推产品的企业，包括芬尼克兹、天舒、生能等企业。对于综合型企业来说，制冷展是展示其全面发展的企业实力的良好机会，通过参加制冷展能够使得其在行业内的美誉度更上一层楼，因此对于空气能产品的重视程度不够高。而专业型企业与综合型企业相比企业销售规模还有所欠缺，企业的知名度也并不是很高，因此参加制冷展的目的就是要提升企业的知名度以及产品的了解程度。
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据了解，空气能热水器是运用热泵工作原理，吸收空气中的低能热量，经过中间介质的热交换，并压缩成高温气体，通过管道循环系统对水加热，耗电只有电热水器的1/4。该新产品避免了太阳能热水器依靠阳光采热和安装不便的缺点。由于空气能热水器的工作是通过介质换热，因此其不需要电加热元件与水接触，没电热水器漏电的危险，也没燃气热水器有可能爆炸和中毒的危险，更没有燃油热水器排放废气造成的空气污染。我国的空气能热水器产生于2000年左右，但是进入市场并没有受到太多的重视，市场容量也随之减小，只剩少数几家企业苦苦支撑。不过随着国家提出节能减排的政策，空气能逐渐走幕后走向台前，研发、生产、销售空气能的企业如雨后春笋一般进入市场。但是，空气能的销售规模并没有出现爆发式的增长，而通过与参展的空气能企业的销售人员的沟通则可以发现几方面问题。
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第一，空气能企业对于中国制冷展“不感冒”。制冷展是一次专业型很强的展会，展会涉及空调、供暖、通风等各个行业，除了拥有空气能业务单元的综合型企业会因为中央空调业务而参展外，专业空气能企业参展机会很少。一方面，这些企业对于中国制冷展的了解程度不够，制冷展讯息获得不畅通；另一方面，就当得知制冷展的信息并且有意向参加的时候，往往位置较好的展位都已经被预定一空。更为重要的是，受制于企业自身规模的影响，很少有空气能热泵企业会花很大的价格预定面积较大的展位。
美的变频三剑
第二，参展人员对于空气能产品不熟悉。从参展的空气能企业的效果来看，通过举办一系列活动，这些企业往往吸引了一大批参展人员到展台进行参观，同时他们也会对空气能产品产生浓厚的兴趣。不过，问题也随之而来，那就是由于外观介于空调和热水器之间很多人会将空气能热水器当成空调或者是热水器，而参展企业的销售人员也会反复的向他们介绍产品的信息，并且向参展人员演示空气能的使用程序。
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第三，销售网络并不健全。近日，美的发布消息称将新建500-600家空气能热水器的专卖店，这一消息很好的刺激了市场。不过，与此形成强烈反差的是空气能热水器专卖店整体数量偏少。正是因为整体市场并没有打开，造成了经销商经营空气能产品态度的冷淡。事实证明，市场并不是靠几家企业就可以做强做大，而是需要行业的企业一起努力才行。另外一个很重要的原因就是，空气能热水器价格过高，消费者很难投入较高的价格购买自身还并不是非常了解的产品。
当然，以上的问题主要涉及的是家用空气能。从目前的情况来看，空气能热水器在商用方面的舞台更为宽广，特别在节能减排的政策下，一大批酒店、浴场、休闲场所使用空气能热水器的机率在不断上升，而这也需要更多的企业和经销商一起努力，才能将整体市场不断做大做好。
