特价推新，美的图谋空气能热水市场大局

随着《家用和类似用途热泵热水器》国家标准9月1日出台，近几年才进入市场的空气能热水机开始倍受关注。近日，作为空气能热水机领头羊的美的中央空调，向市场悄然推出“慧泉”空气能热水器，以比市面上空气能热水器普遍低三成的价格，吹响了空气能热水机市场普及的行动号角。有业内人士认为，具有“大容量，小能耗”的第四代空气能热水机由于价格高昂，以往一直将大多数消费者阻挡在外。而此次美的中央空调大幅调低空气能热水机价格，将为空气能热水器的市场扩张扫除最大障碍，从而保持在空气能热水机的领先地位，并有望促进行业大步迈入井喷式增长期。

两大积累 美的亮出特价之剑

美的此次推出的“慧泉”空气能热水机系列，选择在金九银十的国庆节假期间上市，颇具深意。目前市面上家用空气能热水机普遍售价为5000-7000元，远高于目标消费群的2000-3000元的心理价位。“慧泉”系列在功能上具备目前市场高端空气能热水机的全部性能，但价格上比市场上主流空气能热水机便宜30%，其中150L容量的最低价更是创行业记录，仅为3680元，开始接近比较好的80L电热水器产品价格，其市场的攻占性策略意义不言自明。目前空气能热水器受到热水器厂商的广泛关注，已经有300多个品牌投入市场，除美的、同益之外，多家其他类型热水器主流厂商如海尔、万家乐等都已进入空气能热水机市场。面对市面上空气能产品动不动就高达5、6千元的现实，目前只有美的以3680元的优惠价格推出新品，掀起让利风暴，这主要得益于美的空气能在两大方面的积累。

首先是规模增长效应带来的成本降低。继08年美的以近2亿的市场份额进一步巩固空气能热水机的领导者地位之后，今年年中，美的已经提前完成了去年全年的销售额。销量的增长，让美的空气能热水机的生产规模迅速扩张，在原材料采购、制造、仓储、运输、分销、管理等多个环节协同效益增强，分摊到每台产品的成本进一步降低 。

其次是技术创新带来的系统优化。美的中央空调一直走在国内空气能热水机技术研发和应用的前沿。从直热式机组设计、攻克空气能热水机冬季化霜问题，到今年春推出具有“双核动力系统”的“睿泉”系列空气能热水器，美的获得多项行业领先的国家专利。美的不断利用技术创新克服了行业的多个难题，产品品质走在行业前列。同时，美的在各个生产环节，不断创新工艺，如冷媒充注更精准、精益生产、减少浪费等等，通过系统的不断优化，节约了成本 。

扩大蛋糕 引领行业节能升级

美的大幅调低空气能热水机的价格，不仅对于广大消费者是一个利好的消息，还将对正在拉开规范竞争序幕的行业竞争格局，产生深远影响。对于家用空气能热水机行业来说，国家标准刚刚才颁布，生产厂家鱼龙混杂、价格偏高仍然是一个发展的瓶颈，合理地降价手段能让空气能热水机更快地被消费者认知、接受和购买，从而促进空气能热水机市场蛋糕的迅速扩大。而对领军者美的中央空调来说，在众多生产企业纷纷涌入空气能热水机市场之时，要完成2009年增长200%的销售任务，必须拿出具有前瞻性的市场举措。规模以及技术优势，让美的中央空调能够迅速积累成本优势，保持品质领先地位，为消费者提供更高性价比的产品，并稳稳占据市场的领导者地位。

有观察人士认为，美的此举还将促进节能减排的政策落实。从国家节能减排的角度出发，以往以环保节能为卖点的产品往往更多的停留在概念的包装上，昂贵的价格让消费者望而却步，落实到真实的销售层面上往往不如人意。空气能热水机被称为继燃气热水器、电热水器、太阳能热水器之后的第四代热水机，能彻底根除燃气热水器使用时产生有害气体的危害，整个加热过程中没有电加热元件与水接触，既安全又省电，是一种高效节能环保的新一代热水器。美的中央空调率先打破空气能热水机价格坚冰，将让更大范围的消费者能够购买得起新一代热水机，减少电力损耗，同时避免了有害气体的排放，节能环保的意义将进一步放大，真正配合国家节能减排的要求。

在空气能行业国家标准出台之际，美的中央空调立即推出更惠民的空气能热水机新品，力掀空气能热水机的市场普及风暴，推动行业的更新换代，也彰显出行业领导者的风范和市场图谋。