资本：资本决胜未来
江森自控并购约克、大金并购麦克维尔、英格索兰并购特灵，在国内中央空调市场上也有美的与重庆通用的合作，这都充分说明了并购合作模式在行业中越来越显现出巨大的力量。
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【艾肯空调制冷网原创】在2012年的制冷展上，开利和富尔达的联合参展成为了此次展会的亮点之一，统一的展台，统一的展示风格，但不同的产品和团队又向所有参观者表达了二者合作的态度。从2011年8月，开利与富尔达合作成立新的公司开始，两家公司开始了在中国市场上新一轮的互补：开利通过这一次的合作在中国市场进一步丰富了其产品线，尤其是在水地源热泵专业领域；而富尔达也通过与开利的合作在经营管理、资金实力、技术实力等方面获得了向全球500强企业学习的机会，获得了综合能力的提升。这一次的合作双方来说是一次双赢的合作，在中国中央空调行业竞争越来越激烈的今天，开利与富尔达的这种合作模式无疑为其它品牌在竞争中如何提升自己的能力提供了一条发展的道路：大品牌通过并购合作来拓展自己的产品范畴完善产品布局，小品牌通过与大品牌的合作来摆脱品牌知名度不够、资金匮乏、技术积淀不够、经营管理水平不强等诸多困难。当然合作并购并不是什么新鲜的事物，在全球各个行业之中，合作并购已经成为行业发展的一种主要方式，比如在中央空调领域，这种合作并购也并不罕见，即使是在巨头之间这种并购合作的方式也屡有发生，如江森自控并购约克、大金并购麦克维尔、英格索兰并购特灵，在国内中央空调市场上也有美的与重庆通用的合作，这都充分说明了并购合作模式在行业中越来越显现出巨大的力量，但是在这里我们也关注两个问题：随着行业的发展和成熟，随着市场格局的确立，随着市场容量增长放缓大品牌对于市场容量的渴求，众多中小品牌又将何去何从?如果资本的力量在行业中大肆并购，众多中小品牌又将依靠什么吸引资本的注意?
由于中央空调产品的特殊性以及中国中央空调市场的特殊性，在很长的一段发展时间中，中国众多中央空调品牌企业的生存环境相对宽松，并没有经历严酷的市场竞争，由于中国经济的大发展，政府对于公共基础建设的大投入以及各地掀起城市建设的高潮，给中国中央空调行业的高速发展提供了推力，面对着中国中央空调市场需求巨大且包容性较强的特点，众多中央空调品牌在这些年中也随着行业的发展取得了各自的业绩，大品牌取得了市场业绩的高速增长、市场品牌和占有率的提升，而众多中小品牌也不断的随着行业的高速发展获得了较高的利润回报。但随着近年来中国经济增长放缓、国家相继出台的房产限购政策和资金收缩政策让整个中国中央空调行业的发展开始放缓，众多项目或被取消或无限期停工，对于在中国市场上销售的众多品牌带来了极大的影响，几乎所有品牌均遇到了已经签订的合同被迫取消或款项无限期拖延，而随着项目的减少、资金的紧张，紧张的情绪弥漫着整个中国中央空调行业。更重要的是随着近几年中国中央空调行业的高速发展，行业的格局逐渐变得稳定，市场竞争变得更加激烈，在行业中占据主导和主流地位的大品牌开始通过各种方法来拓展自己的业务范畴和市场占有率，在行业发展放缓、市场总容量有限的前提下，主导品牌和主流品牌的扩张无疑压缩了众多中小品牌的市场空间，虽然由于行业和产品的特殊属性让众多中小品牌还不至于破产倒闭，但也让他们的生存压力空前增大，尤其是随着各种成本的增长导致利润的降低，这导致中小品牌生存的压力更加巨大。
开利联合富尔达共同参加2012年中国制冷展。
通过今年的中国制冷展其实已经能够看到这种生存压力的显现，原来基本上每年都会参加的中小品牌缺席了今年的制冷展，虽然有着种种的理由如没有新产品、没有合适的展位等，但其实反映的核心问题在于对于这些中小品牌来说，参加一次制冷展所要花费的资源已经超过了这些企业的承受底限，而在以前这是很少发生的。另外即使参加了制冷展的企业在成本核算等方面也有了严格的限制，比较明显的是今年参展企业在场馆活动、参展小礼品、现场会议活动等各方面较往年而言均有所减少，即使是一些巨头品牌。因此我们不禁要问，面对行业发展的新局面的发生、面对巨大的生存压力、面对大品牌的扩张，众多中小品牌将何去何从?是独力支撑等待行业环境的改善还是如富尔达一样选择同大品牌合作打开一扇新的窗口?
对于大部分的品牌拥有者而言这并不难选择，在有机会与大品牌合作的前提下很多品牌拥有者基本上会选择与大品牌合作，毕竟在行业环境恶劣的情况下独力支撑企业的发展是需要资本的，而这恰恰是众多中小品牌所缺乏的。那么如果选择与大品牌合作所面临的关键的问题在于如何引起大品牌的注意，即让大品牌愿意上门合作的资本是什么。富尔达与开利合作的例子无疑给众多中小品牌上了一课：专业、专注。
中央空调产品涵盖的范围较广，尽管很多大品牌纷纷宣传自己的产品线齐全，基本涵盖了所有的产品线，但是这种齐全大多是表面的产品线齐全或者说是产品线可能齐全但是各种产品的竞争力并不相同，如开利一般，其产品线十分齐全，但是在水地源热泵这一项上其产品的竞争力并不强，因此其需要通过与富尔达合作来弥补自己在水地源热泵产品上的短板，同时对于开利而言运用资本的力量来弥补短板要远远优越于利用自身的力量去发展这一产品。同理，其它各大品牌也有着各自的短板，而随着大品牌弥补这些短板的需求，运用资本的力量进行并购合作无疑是最优化、最经济、最快速的方法，对于众多中小品牌而言将自己目前经营的产品进行专业化的细分，并在细分领域专业、专注的做到自身的极致无疑是吸引大品牌合作的一个不二法门。
