共享共荣·东芝空调2014年上海合作伙伴交流会

2014年上半年上海泽天实业有限公司(以下简称泽天)取得的成绩让东芝方面非常震撼，在上海家用中央空调的零售市场，泽天上半年对比去年同期增长超过70%，尽管上海泽天实业有限公司董事长程奇斌笑称之所以有如此高的增长率是因为去年的基数小，并不能证明泽天做的足够好，但从东芝方面高层的重视以及东芝中央空调2014年上半年上海市场的家装零售规模超过4000万元人民币来看，程奇斌称不能证明泽天做的足够好明显是谦虚之言。

上海泽天包下了黄浦江上的一艘游轮举行交流会

上海泽天实业有限公司董事长程奇斌致辞

作为东芝空调上海市场家装零售的代理商之一，泽天与东芝空调的合作很早，2010年3月，上海市场第一家TCS店的开业即是泽天与东芝双方在上海零售领域打响的第一枪。时隔四年，这一家TCS店取得了不错的业绩，2013年该家门店取得了400余万元的销售额(纯零售)，2014年上半年该门店又取得了超过200%的同比增长。与该家门店的销量同样增长迅速的还有整个上海市场东芝TCS门店的数量，截止到目前，上海市场TCS门店的数量已经将近10家，而未来东芝还计划在上海再开设6家TCS门店，基本覆盖整个上海市场。而在这不断增长的销量和门店数量上，泽天付出了很大的努力。

东芝空调总经理杨燚华对泽天的评价很高，他说：“上海泽天这样的经销商是所有的品牌都希望能够合作的优秀伙伴，在经营东芝的这几年里，泽天很好的将东芝品牌发展成上海家装市场的领军品牌，对于分销网络的建立也是不遗余力，更重要的是泽天充分贯彻了合作共赢的理念，与分销商和厂家共享利益，为长久合作打下了健康的基础。”也正是基于利益共享的理念，泽天选择8月22日召开2014年东芝空调上海合作伙伴交流会，与分销商们共享上半年优秀成绩的喜悦，共享优秀分销商的经营经验，期望所有的分销商能够共同发展、共同提高。

东芝空调总经理杨燚华解答经销商们的问题

东芝空调上海及华中大区总监宋明超致辞

为了给交流会的嘉宾提供更舒适的会场环境，泽天将交流会的召开地点选在了黄浦江上的游轮上，并耗费很大的人力、财力将会场装扮的处处显现东芝空调的元素：在游轮的顶层悬挂东芝空调会议召开的横幅、在游轮的舷窗张贴东芝空调的广告画面、在船的承重柱上四面张贴东芝空调的LOGO，连会议现场使用的瓶装矿泉水，泽天方面也将矿泉水的原标贴去除，贴上了专门制作的东芝空调LOGO的标贴。而泽天细心营造的“东芝会场”也获得了与会分销商的赞赏，尤其是矿泉水瓶上的东芝标贴让分销商纷纷感叹泽天的认真和细心，一位与笔者熟悉的分销商就表示他当初选择做东芝空调并不是因为很了解东芝，而是因为相信泽天，现在他认为他的选择是对的，因为就在上半年他公司经营东芝空调的销售额对比去年同期增长近2倍，现在他对东芝也有了深刻的了解，他表示后期与东芝和泽天的合作更加有信心了。

在上海泽天利益共享发展理念的熏陶下，与其合作的分销商们也都非常接受这一观点，在此次交流会的现场，在上半年取得了良好业绩的分销商在会上介绍了他们的经营经验，其中上海卓居冷暖设备工程有限公司的总经理孙旭介绍了他在开拓家装设计师渠道方面的经验，上海沁逸智能电器有限公司总经理赵昕年则介绍了他在做楼盘推广活动方面的经验，这两家公司上半年的增长率分别为91.6%和1736.8%，沁逸智能的总经理赵昕年表示他们上半年在嘉定某楼盘做的一次楼盘活动促成签单有200余万元，而取得这样的成果并不完全是沁逸的功劳，上海瀚溢实业有限公司(同为东芝空调分销商)与其合作在该楼盘共同做活动才取得了如此的成绩，因此他也希望在座的分销商都能够发扬共享、共赢的合作精神，一起将东芝空调做的更好。

会议现场饮用水，泽天细心的换上了东芝的LOGO

会议现场

东芝空调总经理杨燚华也莅临会场与经销商们展开深入的交流，与会分销商将经营过程中遇到的困难和建议向杨燚华进行提问，杨则认真的解答每一个经销商的问题，遇到好的建议，杨燚华即与泽天董事长程奇斌、董经理黄小英现场沟通并当场拍板通过。

杨燚华最后向经销商们表示东芝方面已经有了新的战略规划，而该战略规划能够顺利实施的话，在场分销商们的销售业绩估计能够实现三番的增长，这一言论引起了经销商们极大的兴趣，在经销商们的追问下，杨表示该战略规划正在进行最后的论证，当论证结束后即将实施，希望所有经销商拭目以待，在上海泽天的带领下在上海市场创造东芝空调更大的辉煌。(岩风)