湖南冷水机组市场风光渐失 四大外资面临考验
近年来随着多联机组市场的悄然兴起，湖南省传统水机市场的风光不再，并且正在遭受着其他产品的强大冲击。
【艾肯空调制冷网原创】长久以来，作为国内的主要传统水机市场，湖南省离心机组和螺杆机组产品占据着全省中央空调很大的市场份额。但是近年来随着多联机组市场的悄然兴起，传统水机市场的风光不再，并且正在遭受着其他产品的强大冲击。根据艾肯空调制冷网统计的数据，2011年湖南省离心机组和螺杆机组的市场容量为3.2亿元，占整个市场份额的18.8%，同比增长28%；多联机组的市场容量为3.8亿元，占整体市场容量的比例为22.4%，同比增长111.1%。因此无论是从市场容量还是增长幅度来讲，湖南省多联机组强劲的发展势头已然成为现实，这也是冷水机组所望尘莫及的。
通过艾肯空调制冷网记者对于湖南省设计院的走访情况也可以影射出这一现状。据设计师介绍，以冷水机组为代表的四大外资品牌目前来设计院推广产品的频率相比之前降低很多，与此同时，美的、格力等国产品牌对于多联机组的推广则频繁很多。除此之外，当前设计院所接手的水系统项目的数量相比以往大幅度减少，多联机组项目数量则呈现很大的上升势头。设计师强调，这一现状并不代表着传统水机的市场没有了生存空间。只要有城市建设，就有冷水机组的用武之地。当前，湖南省尤其是省会城市长沙正处于大规模的城市改建当中，这其中也不乏一些大型的冷水机组项目。
不可否认，多联机组当前已然成为湖南省中央空调市场的主导产品。一方面与国内整体的中央空调市场发展相契合，另一方面与各厂家对于多联机组在湖南市场的深耕细作密不可分。尤其是日系品牌大金以及美的、格力这两大国产品牌不遗余力的推广。值得一提的是，海信日立在多联机组市场所展现出来的发展势头也是有目共睹的，无论是其高性价比的产品还是优质的售后服务都为其赢得了良好的市场口碑和一定的市场份额。除此之外，诸如三菱重工、日立、三菱电机等日系品牌对于多联机组发展的贡献也是不容忽视。
湖南省中央空调市场发展的现状说明以冷水机组为代表的外资企业在渠道建设方面存在不足。“渠道制胜”，这是中央空调市场发展所遵循的一项主要原则。如何利用完整的销售渠道拓展市场，这是四大外资企业所面临的一大考验。
