中小品牌路在何方?

企业可以选择优势互补、合作共赢的道路，在产业链优势环节互补合作或者进行全方位的合作；也可以走高专精强、自我发展之路，在定位、战略和目标等方面做好战略规划，以保障自身的核心竞争力。但是随着市场环境的不断变化，以及竞争的日益激烈，中小品牌如何才能获得更好以及有效地长足发展呢?

【艾肯空调制冷网原创】近年来，中央空调行业一直处于高速发展阶段。据艾肯空调制冷网2011年发布的《中国中央空调市场年度报告》中显示，从2007-2011年的五年内，除2009年在严峻的金融危机下中央空调市场容量同比上一年有微幅下滑外，基本上每年整个国内中央空调行业都保持着增长的趋势。尤其是2011年，同比2010年的中央空调市场上涨幅度达到28.6%。但是值得注意的是，品牌集中度越来越高，2011年中央空调行业九大品牌包括约克品牌、开利、特灵、麦克维尔、大金、日立、美的、格力、海尔的市场占有率达到71.6%，同比2010年提升3.6个百分点，寡头垄断局势明显。相对来说，中小企业尤其是中等规模以上的企业数量虽然也有增加，但是和九大品牌的市场占有率相比，仍然无法企及。

分析原因，中小品牌在市场发展过程中都遭遇着避之而不及的瓶颈，其中最主要的是品牌构建。中小企业做品牌，必须走差异化的道路。分析市场，找出切入点，做差异化竞争，包括在产品、市场、服务和文化内涵等方面的差异化。产品和服务两方面的差异化，对中小企业来说相对容易做出自己的特色；在目标市场的差异化方面，可以根据自身发展步伐做出阶段性规划，但并不意味着全国市场一下子全面铺开，可通过分析，找出竞争对手相对薄弱而自己存在优势的地区，集中优势兵力先把这些地区做强，做好示范市场，再复制到全国的其它目标市场，把品牌的影响力由点及面地扩散出去。其实，技术缺乏、规模偏小、定位不明确、战略不清晰等等，也是中小企业面临的主要问题。

被并购的品牌的未来是处于强势还是弱势并不意味着并购的成功或者失败，更重要的是在并购后是否能够融合。

从目前市场上来看，多数中小型企业还是比较缺乏研发能力，主要依靠引进技术。核心技术的缺失使得其在市场上的竞争力大打折扣，盈利能力也普遍不高。而且在产品研发投入上相对不足，导致产品同质化严重，产品缺乏差异化竞争力。另一方面，中小企业数量的日益繁茂也带来了市场竞争的更加激烈，大多数品牌主要依靠低价格取胜。一些年销售规模不足亿元或者在亿元左右徘徊的企业数不胜数，无论是体制、技术还是营销观念、企业文化等都落后于行业发展，和一些主流大品牌相比比较落后。此外，人才理念、发展模式等都是中小企业发展过程中难以避免的障碍，亟需打破瓶颈。

不可否认，也有个别优秀的中小品牌找到了适合自己的出路。通过建设创新型企业、加快品牌建设、增强营销服务能力、提升经营管理水平、拓展渠道，在部分区域市场活得比较滋润。还有些品牌被整合，通过兼并重组成为市场明星团的一份子等等诸如此类。企业可以选择优势互补、合作共赢的道路，在产业链优势环节互补合作或者进行全方位的合作,也可以走高专精强、自我发展之路，在定位、战略和目标等方面做好战略规划，以保障自身的核心竞争力。但是随着市场环境的不断变化，以及竞争的日益激烈，中小品牌如何才能获得更好以及有效地长足发展呢?