麦克维尔：一路风雨一路歌

——记麦克维尔石家庄分公司

公元2003年9月10日，深圳麦克维尔空调制冷有限公司石家庄分公司成立了。如今，她已经两岁多了！

在她两年的发展历程中，让我们历数它的发展脚印：

2003年9月——分公司搬入新址并正式注册成立；

2003年12月——签订河北/山西地区第一个水源热泵项目(秦皇岛首秦办公楼)；签订保定地区第一台离心式冷水机组(涿州龙马铝业)；

2004年4月——签订石家庄地区第一台离心式冷水机组(石家庄海天假日酒店)；

2004年7月——签订中国区域第一台零下35℃低温机组(唐山三友集团)；

2004年9月——成功举办石家庄地区设计院推广会；

2004年11月——在武汉工厂成功举办第一次经销商年会；

2004年12月—— 签订河北/山西地区最大水源热泵项目(太原唐槐大厦1000台)；

2004年12月—— 签订河北/山西地区第一个MDS项目(秦皇岛青龙供电局)；

2005年1月——成功举办秦皇岛地区设计院推广会；

2005年4月——签订唐山最具标志性建筑(唐山世博大厦总冷量3600吨)；

2005年6月——成功举办唐山地区设计院推广会；

2005年6月——签订河北/山西地区第一台冰蓄冷机组(邯郸合赢电力局)；

2005年9月——成功举办太原地区设计院推广会。

这些成绩的取得来之不易。只有真正跟她一起走过，才会体会到她走的是那么艰难。在分公司成立初期，麦克维尔的品牌影响在晋冀两地特别是河北地区很小，连业内人事都不太了解。公司的规模又小，如何才能更快打开市场，将麦克维尔这一世界品牌展现于大家面前是当时分公司的当务之急。为了迅速抢占市场，包括公司老总在内都要身兼数职，每个人都要竭尽全力地开展工作。大家都用尽心思去寻找商机，开拓市场，发展经销商网络。如今分公司下设太原、唐山两个办事处，旗下已有26位员工。随着公司团队的不断壮大，销售额也在直线攀升。公司成立之初年销售额不过两千万，两年的时间我们的销售目标设定在了六千万上。

敬业、勤奋、执着、团结成为我们这个新团队快速成长的法宝。分公司取得的点滴成绩都凝结着公司全体上下的辛勤汗水！秦皇岛首秦办公楼是麦克维尔河北的第一个水源热泵项目。公司在成立之初我们缺少自己的样板工程，为了弥补这个缺憾，我们只能在产品介绍、技术讲解、标书的制作上等其他细节上做足文章，尽量在这些方面展现麦克维尔的优势。由于甲方临时通知提前到第二天早上9：00开标，负责项目现场答辩的魏志刚为了保证按时赶到，不得已在北京中转。途中不慎摔断了胳膊，仍坚持等到早上5点钟赶上去秦皇岛的火车，直到投标结束才去医院打上绷带。当时正值寒冬腊月，那份痛苦可想而知。天道酬勤，最终是我们争取到了该项目，在公司的历程上迈出了坚实的一步。以此为契机我们又相继拿下了唐山老干部活动中心、山西大学、山西唐槐大厦、鹿泉人民医院等一批水源热泵项目。就这样，分公司凭着这种坚韧不拔、锲而不舍的精神续写着一篇又一篇成功乐章。

唐山三友螺杆式盐水机组项目是麦克维尔中国地区有史以来第一个超低温项目，其出水温度要求达到零下35度！因为在此以前未曾有过类似的投标经验，所以大家心里也没有底。在这个低温项目上，竞争对手有很大的优势。但是为了打响这“超低温”的第一炮，我们不禁在心底暗下决心：一定要拿下这个项目！大家仔细研究标书里的每个细节，应用工程师力求把标书做得完整精美，销售工程师与经理也专心讨论着怎样才能在客户和公司的利益之间找到平衡点，并且我们从武汉工厂请来了资深的技术人员作坚实的后盾。记得那一天，当我们李润华经理走进办公室对大家说道：“唐山三友的标我们中了！”那一刻全公司人员都为此欢呼。我们现在可以说：我们的螺杆机可以做到零下35℃的低温出水！我们石家庄分公司做成了麦克维尔在中国区第一个低温项目，我们用自己的努力与汗水证实了麦克维尔的实力！

两年来，麦克维尔石家庄分公司在晋冀两地遍地开花，签约项目不胜枚举：石家庄东方新世界中心、保定秀兰军校广场和秀兰大厦、廊坊中级法院、唐山世博大厦、秦皇岛北戴河招待中心、刑台房管中心、陕西省人民医院、太原建材大厦、太原创业大厦等等均是各地极具标志性的工程项目！

依靠着麦克维尔全球性的品牌信誉、优秀的质量品质、完善的管理体制、良好的企业文化，再加上石家庄分公司全体同仁的努力，麦克维尔在河北和山西地区有了极高的知名度，麦克维尔在河北和山西地区的品牌形象也得到了很好的树立。我们的团队也在成长中逐步迈向成熟。

相信在未来的日子里，我们会与麦克维尔一起成长，见证更多的胜利与欢乐。