格力中央空调ifeel center横港路店稳中求进促发展

当前，中央空调体验店顺应消费者对“体验”和“服务”要求的不断提高，已成为厂家、中央空调经销商竞相追逐的主要销售渠道之一。一方面，体验店可以提升品牌的影响力，另一方面亦可彰显经销商的实力，助力经销商吸引更多的潜在客户。正因为此，2012年11月18日，由格力空调直营商上海泽凌暖通工程有限公司等合作单位投资在松江区横港路开设了格力中央空调I feel center体验店。该店是同期上海地区格力中央空调经销商所开的规模最大、品类最全的I feel center 店。店内展示了格力中央空调螺杆机组、模块机组、多联机组、单元机组、空气能热水器和家用空调、净水机以及晶弘冰箱等实物产品，洋溢着浓厚的格力企业文化氛围，大气舒适的环境，让人感觉温馨。

上海泽凌暖通工程有限公司总经理 廖正东

经过一年的运作，该店的销售额已突破3000万元，提前完成了开店时的既定目标。“店面有多大，压力就有多大。在今年大环境并不利好的情况下，依赖于格力厂家的大力支持和公司同事的共同努力，我们才得以取得现在的成绩。”谈及2013年的整体运营状况，泽凌总经理廖正东一言以蔽之。

店内“家庭”生活三位一体解决方案展板

“做家装零售市场讲求的是精耕细作，因此小区推广、家装展会等活动我们都是一一跟进。像小区推广等活动除了按照格力厂家要求模式外，我们还通过业主手册、手机短信、业主论坛、横幅、电梯广告、小区实物布展等方式全方位宣传，除了家庭中央空调外，还提供地暖、净水、新风、家庭影院等智能家居服务。针对老客户我们也会定期进行跟踪，像天气降温了我们会提前发短信与客户告诉他冬季使用空调注意事项等，及时解决客户的后顾之忧。通过良好的售后服务来提升我们的口碑，赢得更多的客户。”对于其中家庭中央空调市场的开拓，格力中央空调ifeel center横港路店店长吴光有如是说。

格力中央空调ifeel center横港路店店长 吴光有

“确保与厂家步调一致，我们才能走的更远，现在我们在争取格力其他产品的区域代理。另外在公司接下来的发展过程中，我们也会进一步扩大利润增长点，同心多元化的发展，推进公司转型升级如进军地暖材料等新能源领域。”对于公司新一年度的发展规划，廖正东给出了如是答案。

格力中央空调ifeel center横港路店一周年店庆布展

2013年，泽凌在大环境并不利好的背景下通过逆势强攻给厂家和自己交出了一份优异的成绩单。对于2014年的市场，廖正东强调，将会稳中求进，积极开拓，顺应市场大环境力争取得30%-40%的增长。(寒焰)