政策引导很重要

郑清川，时代伯乐(北京)环境工程技术有限公司(以下简称“时代伯乐”)的掌舵人。这家成立于2003年的公司，是北京地区最早从事地源热泵销售和安装的经销商企业之一。除地源热泵工程项目外，时代伯乐公司对家装行业也是很早就有涉及，当然，他们所安装的产品还是地源热泵中央空调。在这个产品领域，郑清川可谓是摸爬滚打多年。

时代伯乐(北京)环境工程技术有限公司总经理 郑清川

2012年，时代伯乐公司开始代理博拉贝尔地源热泵别墅专用机在北京地区的销售。代理博拉贝尔两年多以来，时代伯乐在一些中小型商业项目如工厂、别墅等领域获得了较多的项目认可。在郑清川看来，选择代理博拉贝尔品牌，是基于其较好的产品质量。“博拉贝尔产品的整体密封性不错，相对其地源热泵品牌来说噪音特别低，机组的稳定性也做的比较好。”郑清川如此评价。

从2008年北京奥运会之后，在北京房地产市场带动下，北京市的家装市场也获得了快速的发展。而郑清川所接触的客户，几乎都是别墅业主。在北京的家装市场，做多联机产品的用户固然多，但选择地源热泵产品的用户也不在少数。郑清川认为，地源热泵受北京冬季天气影响的因素更小，也更适合在别墅项目中安装和使用。郑清川的很多客户，都是原本使用多联机产品的别墅业主。他们在再一次装修选择中央空调产品时，会倾向于更加舒适、更加节能的地源热泵系统。

郑清川所接触的客户，越来越讲究节能，讲究环保，讲究舒适性，以及温湿度的调节，而价格已经不是决定性的因素。因此，郑清川在近几年开始主推毛细管空调，以毛细管系统结合地源热泵，或者是空气源三合一机组，并在北京的家装市场取得了一定的成功。同时，郑清川也坦言，尽管客户对这个系统很感兴趣，但是很多客户仍然有诸如漏水之类的顾虑。“相对于南方市场，北方市场的客户还是比较保守，新技术的推广和使用还是比较困难。”郑清川如此说道。

2013年，北京市政府开始实施为期五年的“清洁空气行动计划”，并进行了相关调查取样分析。调查结果显示，应用地源热泵，或者是空气源热泵，能够有效的解决北方市场冬季采暖问题，解决冬季不烧煤的问题。未来，包括地源热泵和空气源热泵在内的热泵产品，在北京的家装市场都会有一个好的发展，但是困难也同样存在，那就是过高的销售和安装价格会限制其快速的推广和应用。

也因此，郑清川认为，要有一个针对性的政策引导，来解决这方面的问题。郑清川说：“地源热泵和空气源热泵，真正的市场不是在城区，城区都有集中供暖，他们的市场应该是在郊区，但是郊区的用户所能承受的价格又比较低，大家都想用，但一问价格都接受不了。所以这是一个矛盾，所以我想是否能够对此有一定的政策补贴，来解决老百姓煤改电或者煤改气成本过高的问题。”

对于未来北京家装市场的发展，郑清川认为，经过这么多年的发展，客户的认知水平也在不断提高，依靠地源热泵系统这种辐射散热，其体感、舒适性和节能性要远远高于传统多联机的大温差大幅度的散热，这将是未来市场发展的一个趋势。但是，这个市场不可能在现在就产生很大的销量，仍然会面临着诸多挑战。郑清川深信，一个好的舒适的健康的节能的系统，最终一定会得到更多客户的认可。郑清川也希望，主机企业也能够为此尽一份力，通过政府、主机企业和经销商一起，共同推动这个市场的繁荣壮大。(扬帆)