家用中央空调市场的新兵

“北京菱汇达电器有限公司”(以下称“菱汇达”)自2006年起作为“上海三菱电机·上菱空调机有限公司”生产的三菱电机家用全系列分体空调机在北京地区销售总代理，始终致力于三菱电机家用分体式空调在北京地区的销售推广工作。随着家用中央空调在家装市场的广泛应用，以及三菱电机家用中央空调在北京市场的开拓和发展，2014年“菱汇达”又与“三菱电机空调影像设备(上海)有限公司”建立了三菱电机家用中央空调机在北京地区代理销售的合作。

北京菱汇达电器有限公司总经理 于雷

北京菱江达电器有限公司总经理于雷认为，“菱汇达”作为家用中央空调市场的新兵，“了解市场、明确目标、建立组织、制定计划、努力实践、积极进取”是公司建立这一业务的首要问题，也是使公司所代理的三菱电机家用中央空调未来能够在北京地区家用中央空调市场获得应有份额的必要保证。

于雷认为，在家用中央空调的市场经营上公司应发挥自身优势，把握分销和零售两大渠道。在分销方面，一是要依托公司原有家用分体空调经销商的分销渠道，努力提升其家用中央空调的销售能力；二是积极开发和建立专业中央空调经销商的分销渠道，从而达到迅速扩大三菱电机家用中央空调市场的目的。在零售方面，公司一是要充分利用已有的卖场和电商市场平台优势，扩大三菱电机家用中央空调的品牌影响，获取终端需求信息；二是要组建形式多样的零售业务销售担当队伍积极向居民社区市场、家装市场和其他相关市场进军，直营终端市场。公司还将伴随着在家用中央空调市场的业务发展，逐步创建既能向消费者提供体验又能向分销渠道经销商提供销售服务的“三菱电机家用中央空调体验中心”，从而进一步完善家用中央空调的销售服务体系。

随着国民经济的发展、人民生活水平的提高，人们对生活环境温度舒适度和洁净度的追求在提高，对空调在家装需求多样化的愿望在提高，家用中央空调在未来的家庭空调使用中必将有着广大的市场前景。而三菱电机空调又以其高品质、高性能、特耐用、低耗能的务实精神提供满足市场需求的产品，必将会被越来越多的消费者所认识，也必将成为这一市场的主力军。于雷表示“菱汇达”为能成为其在北京市场的销售代理感到幸运。(从容)