三菱重工海尔2011年度盘点 业绩飙升

中国民航大学、厦门大学、福州世茂、中铁二十局办公大楼、振华港口机械、大庆“新华08”国际石油资讯大厦、昆山花桥国际信息城、绿地“内森庄园”，昆山隆祺丽景国际广场、重庆巾帼园、群众艺术馆、江西省德昌高速公路……，2011年，对于三菱重工海尔来说又是一个丰收年，众多千万级重点工程的夺标充分证明了在市场争夺日趋白热化的格局下只有实力强者才能屹立不倒。

自1993年迄今经过二十年的不断发展三菱重工海尔在中国本土市场中已经树立起优秀的市场口碑，经过持续创新下的自主经营，企业在技术、产品、营销、服务等各个方面不断攀升取得了骄人的市场业绩。不仅如此，三菱重工海尔既是日本三菱重工在海外最大的商用空调生产基地，也是三菱重工在海外最大的出口基地，还是三菱重工在中国的技术应用转化基地，所生产的产品返销日本、出口全球，赢得海内外广大客户的高度赞誉。

一直以来，三菱重工海尔注重产品的科技含量，将舒适节能的产品理念融入产品的研发、制造、服务过程。产品涵盖家用、商用中央空调和精密基站机房空调等各个领域，生产技术全部与母公司日本三菱重工同步，代表业内先进的节能环保科技。企业不断提高核心技术竞争力，进行产品精细化再升级，创造产品增值。

2011年初在 “战略客户方案互动会”上，三菱重工海尔树立起“为客户提供节能服务方案”的鲜明旗帜，并将这一理念付诸实践，针对每项工程的不同需要量身定制不同的中央空调节能服务方案。以用户需求为出发点，集合精细化品质体系，融合从生产到安装全流程的低碳环保理念，以最大化实现“客户至上”的承诺，为客户带来高能效、高配比、长配管、高速率、低温制热的超强增值产品组合，真正实现“用户增值”。

其中，KX6超级智能楼宇空调系列是目前业界顶级的高IPLV值产品之一(最高可达6.2)，该系统具备大容量控制，可实现-23摄氏度超低温强劲制热，-15摄氏度制热无衰减，配备业界超低音23分贝的内机机型，2011年内机阵容扩充后达到了10种，新成员四向嵌顶机拥有高性能、低成本、优外观、降噪音的超强性能组合，其1296种出风选择带来更加便捷高效的全新体验。此外，LX智能家庭中央空调系列最突出的优势是其所具备的绿色智能技术：数码涡旋压缩机的应用，使产品在节能、健康、可靠等各方面优于普通中央空调，系统更加稳定的同时带来舒心的生活环境；物联网模块功能的融入，让消费者随时随地控制家中的空调，更加安全省心。2011年，依托企业技术优势资源，坚持真正为用户创造更高价值的企业理念，围绕产品增值、方案增值、营销增值、服务增值创造用户满意，服务中国空调市场，三菱重工海尔也由此获得强劲市场表现。

同时，在“节能服务方案专家”的战略定位下，三菱重工海尔坚持第一竞争力客户方案、第一竞争力产品方案、第一竞争力区域方案三个“第一”的市场原则，力求通过创新的产品创造用户资源、创造“用户增值”，实现企业与渠道的共赢。从2010年4月开始三菱重工海尔在北京、合肥、北京、大连、广州、哈尔滨、成都、重庆等全国范围内的大城市进行了为期三个月以主题为“春耕行动”的春季产品推广会。针对具有巨大潜力的多联机市场，进一步全面提升品牌影响力、扩大市场占有率。会议期间与技术专家、区域核心经销商就多联机市场推广营销策略进行了深入的交流探讨，寻找竞争对手的优势，找出区域推广的突破点，在工程等应用方面展开互动交流。这些都更加明确了三菱重工海尔后期多联机市场的发展方向及工作重点，进一步确立了企业“节能服务方案专家”的形象。

2011冷冻年度即将落幕。三菱重工海尔的市场业绩将实现两位数增量，这就是企业给客户最大的信心。而眼下，三菱重工海尔又提前行动，开始与区域核心客户针对区域市场特点进行深度探讨并交流营销经验，为找出2012年适合区域化的差异营销策略奠定了基础。“强者恒强”，在原材料成本持续走高、产能过剩、通胀加剧等宏观背景下，2012年度的整体市场情况显然并不十分乐观。实力厂商最有效、最稳定的发展思路仍应是以消费者需求至上、以科学技术、节能高效为发展载体。面对机遇与挑战并存的2012三菱重工海尔已经准备好了。