三方共赢 富士通将军空调讲坛无锡会议隆重召开

2014年8月12日，富士通将军空调讲坛(无锡)会议在无锡凯莱大酒店隆重召开。这次会议由富士通将军中央空调(无锡)有限公司主办，无锡日川机电设备有限公司承办，来自无锡、苏州、常州、江阴、宜兴、张家港等地的经销商代表逾200人参加了此次会议。富士通将军副总经理蒋立军、营业部副部长赵兴艳、技术推进总监蔡品、苏锡常营业中心总监朱云峰，无锡日川机电设备有限公司总经理施建忠、副总经理刘正华等悉数出席。

本次会议由富士通将军无锡事务所经理翟强主持。会议伊始，富士通将军苏锡常营业总监朱云峰先生率苏锡常营业中心全体员工集体亮相，对广大经销商朋友一直以来的支持表示感谢，并表示将继续为经销商做好技术、服务等方面的支持，希望厂商通力合作，实现共赢!

接下来富士通将军空调副总经理蒋立军致辞，蒋总对经销商的到来表示热烈欢迎，同时对上个季度无锡地区的销售业绩表示肯定，预祝下个季度再创佳绩!蒋总的发言给参会的经销商朋友带来热情和信心，讲坛会议在热烈的气氛中展开。

接下来，富士通将军中央空调(无锡)有限公司培训中心主任赵兴艳博士讲解销售方法，如何站在客户的立场想问题；如何为客户提供量身定制的解决方案；如何让客户更好地了解富士通空调的品牌文化；在售后服务上，如何解决消费者的后顾之忧，让客户省钱、省力、省心，享受更加舒适的生活方式。

会议现场摆放了JII-M空调，为培训演练提供了很好的场地，营造了真实的销售氛围。赵博士精彩激昂的演讲极大地调动了经销商的热情，经销商代表纷纷登台，做销售模拟。大家分享自己在销售中遇到的案例，讲解自己在应对不同客户不同需求的时候，用到了哪些销售技巧和方法。经销商朋友真诚地分享了优秀的销售经验，同时也把持之以恒、积极乐观的工作精神传递给在场的每一个人，让他们都感受到了满满的正能量。

通过不同的介绍方式，与会人员相互之间学习到了不同的工作方式和技巧，一方面提升了对产品的系统理解，另一方面，通过实地演练，增强了销售的自信。以富士通空调JII-M为例，其突出优势有：高效节能，以4HP产品为例，IPLV值达到5.95；采用全变频技术；室内机最低噪声达到20dB(A)；可七档风速调节；通过线控器可调节室内机出风静压；采用触摸控制液晶屏线控器；可配选自动导风格栅等。

随后，富士通将军无锡零售总代——无锡日川机电设备有限公司总经理施建忠对上半年的销售情况做了总结，无锡地区2014年零售市场取得非常不错的业绩，与2013年相比，取得了大幅增长。2014年上半年的目标也以144%的成绩超额完成。这与经销商的辛苦付出是分不开的，对此施总对销售业绩突出的经销商提出了表扬，并颁发奖品。施总接下来谈到，下半年日川将加大对门店的支持力度，协助各门店的经销商提高销量，通过参加展会、电梯广告、促销活动、小区推广，扩大富士通将军品牌的影响力；同时加大与设计师、装饰公司合作，采用微信等新媒体新技术拓展渠道，积极加大囤货数量，加快供货速度；日川将更加重视自身的服务和质量，加强对经销商的培训，规范价格体系，从内部建立公平合理的市场竞争环境。

会议最后，赵兴艳博士做了培训总结，通过这次会议，经销商和公司销售人员分享了很多，经销商朋友积极表达了自己的收获，肯定了培训的效果，最重要的是，他们普遍认为在以后的工作中，这些技巧和知识有很强的实用性，对提升今后的业绩很有用处。通过本次讲坛会议，来自无锡区域的经销商从这次会议上充分了解到了富士通将军产品技术特点，对销售富士通将军空调产品充满了信心。这是一个交流技术的好平台，也是一个交流感情、分享价值的好平台，能够为经销商答疑解惑、增强信念。

富士通将军始终以为顾客创造更加舒适健康的生活为目标，从产品研发、生产、销售、安装和售后服务等环节不断提高自身实力，提升经销商的服务水平，争取为每一位顾客带来完美的消费体验。富士通将军的理念是：实现消费者、厂家、经销商三方共赢!相信在这样的理念指导下，富士通将军未来的道路会走得更加稳健!更加长远!