迈进高增长轨道

联合技术建筑与工业系统的成立，使其成为全球最大的建筑系统解决方案及产品供应商，具备全方位的对建筑楼宇进行诊断并提供解决方案的能力。这是开利独有的优势。

中国中央空调行业在发生着巨大的变化，在产品领域可以看到多联机产品正在成为行业中市场占有率最高的产品，而之前数十年来一直占据着中国中央空调行业最大份额的水系统机组的市场份额遇到了增长瓶颈，市场规模的增长要缓于整体市场的增长。尤其是最近两年，随着经济环境放缓的影响以及新一届政府的政策规定，大型工程项目的审批与建设愈加困难，这给水系统机组的市场发展增加了无形的压力。作为大型水系统机组的领导品牌之一，开利在面对愈加严峻的市场环境时有哪些变化?艾肯空调制冷网采访了开利中国暖通业务销售及售后总经理朱世君先生，希望通过他的阐述给读者呈现开利当前的市场战略以及未来的发展方向。

开利中国暖通业务销售及售后总经理朱世君

对于很多人担心的水系统机组市场的萎缩，朱世君总经理并不认同反而表达了更加乐观的意见，他说：“其实，现在市场上关于水系统机组市场前景不好的说法并不准确，水系统机组市场的萎缩其实不是真实的，而是被多联机在中国市场的快速增长迷惑了。就像在多联机的光环之下，其它所有品类的产品都变成了丑小鸭，没有像以前那样是市场的主角，所以给人的感觉是市场声音小了，萎缩了。但实际上，通过开利自己的业务我们知道，水系统机组的市场仍然在增长，未来的空间还很大。”

坏时代?好时代！

“这是最坏的时代，也是最好的时代”，如果用这句话来形容当前的水系统机组在中国市场的境地应该是较为合适的。正如朱世君之前所言，目前整个中国中央空调市场的“主角”是多联机组，而多联机组能够成为焦点的原因在于其连续多年高速增长，以及市场销量超越水系统机组成为中国市场销售规模最大的中央空调品类。与多联机的朝气蓬勃相比，在中国市场已经发展多年并成熟的水系统机组的市场表现则更为沉稳，没有超高的市场增长率，没有飞速增长的整体销售规模，不少以前使用水系统机组的项目(如写字楼等)也改用多联机组，这点在华东市场尤为明显。更为重要的是因为市场发展稳健，水系统机组的增长率低于中央空调市场整体容量的增长率，导致其市场占有率下滑，而这一点似乎也成为水系统机组未来发展潜力不大的最有力的论据之一，但市场实际情况如何呢?

朱世君说：“我们排除开利自身业务不断增长的事实，将眼光放到整个水系统机组的市场来进行分析，我们可以发现水系统机组的安全性、舒适性和稳定性超过了多联机组，而且节能性也更好，市场的需求量一直较大且在不断增长；第二，在中国城镇化建设的进程中，‘造城运动’使我们看到了更多的区域能源站的建设机会。冷水机组尤其是大型冷水机组的需求增长迅猛。伴随三、四线市场的发展，新增公共建筑给性价比突出的螺杆机组、模块机组等产品带来机会，由于初装成本低、使用舒适、节能、维护简单等诸多优点，有着巨大的竞争优势；第三，离心机产品在中国的刚性需求是不能忽视的，离心机的优势是其它产品无法取代的；第四，节能改造市场容量巨大，也是拉动整体水机市场的重要推手。第五，现在对于中央空调产品的划分与以前有着一些区别，例如现在很多品牌尤其是国产品牌将单元机产品划入到中央空调业务范畴，这一部分产品因为结合了商用与民用的销售范畴，销售量比较大，增长也非常迅速，在数据上拉升了整个中央空调市场的容量和增速，使得水系统机组的规模和占比在数据上没有优势，但并不能真实反应水系统机组的市场状况。”与市场中唱衰水系统机组发展的观点不同的是，开利方面认为现在恰恰是水系统机组发展的好时代。

开利的方向

行业中对于目前中国经济环境有一个共同的认识是压力较大，但同时也看到了政府在释放一些积极的信号，如政府对外发布的相关信息中有关于不会通过行政手段激进的刺激经济的增长，但还是会通过合理的方式来确保中国经济理性的增长。作为企业一定要从这些散碎的隐晦的信息中寻找到对于行业和企业发展有利的机遇，如目前政府大力推广的城镇化建设，对于水系统机组和开利而言就是一个很好的发展机遇。朱世君表示：“随着城镇化建设的推广，越来越多的人开始从分散走向集中，而越来越集中的人群给交通、医疗、教育、购物带来了巨大的压力，这就要求政府在推行城镇化建设的过程中一定要加强基础公共设施建设。近年来全国各地轨道交通项目数量激增，新建的酒店、医院数量也有很大的增长，这些新增项目都是更加适合使用水系统机组的项目。作为行业中水系统机组的领导品牌，开利会积极的争取这些项目，并且凭借开利的品牌知名度、产品质量和先进的技术一定会取得不错的成绩。更重要的是开利之前进行了整体平台资源的整合，除了中央空调产品之外，开利还可以在消防、安防、楼宇自控、节能改造等方面向甲方提供一揽子解决方案，综合竞争能力在所有品牌中首屈一指。另外，我们还可以看到伴随着城镇化的进程，大量的中小型超市或便利店会迅速增加，在关注食品安全和新鲜的今天，食品冷冻和保鲜设备的需求量会有很大的增长，开利的食品冷冻和保鲜设备业务也会有较大幅度的增长。”

老旧项目和设备的节能改造是开利重点发展的另一个方向。开利是进入中国市场最早的中央空调品牌之一，在1987年开利与上海电气集团成立合资企业，开利空调在中国市场的发展也迎来了高潮期，一大批著名建筑采用开利空调，如人民大会堂、上海东方明珠电视塔、上海金茂大厦等标志性建筑均采用了开利大型中央空调系统，开利大型中央空调系统在中国中央空调领域占据着领导地位。在当时多联机产品还没有进入中国市场，中国中央空调市场的主流是水系统机组，基本上当时所有的项目采用的均为水系统机组，尤其是在北、上、广等一级城市项目数量较大。经过近三十年的进步，中央空调行业有很大的发展，中央空调产品在技术、功能、能效、环保等方面有极大的提升，随着中国对于节能减排的重视，高能效、环保的产品被广泛接受。上世纪八九十年代的中央空调产品因为当时技术的限制和环保理念的薄弱，能耗较高、不符合环保理念，因此这一些老旧设备的更换和改造迫在眉睫，也为水系统机组的更新换代提供了巨大的市场。“很多品牌已经关注到了这一块市场，这是一个很大的蛋糕，也是一件很有社会意义的事情，但从综合能力而言，开利在节能改造方面的综合能力是最高的。”朱世君如是说。联合技术建筑与工业系统的成立，使其成为全球最大的建筑系统解决方案及产品供应商，具备全方位的对建筑楼宇进行诊断并提供解决方案的能力。这是开利独有的优势。老旧项目或设备的改造不是简单的更换能效更高的主机就能够解决的事情，整个项目的节能改造是一个系统的更新，涉及到各个环节，如管路设计、设备的设计参数与实际运行参数是否匹配等等。

开利的优势还在于有着丰富的经验，无论是在国外还是在国内，开利很早就开拓了节能改造的业务，有着大量的成功案例，在国内如上海期货交易所张江中心案例、上海国金中心案例等等。在上海国金中心节能改造案例中，开利对其空调系统、控制系统进行了一体化节能系统改造，经改造后甲方和开利方对项目耗电量进行了实测，实测数据显示改造后一年可以节约1200万元电费，而这仅仅是初期改造，后期在通过开利先科中心的设计和改造后还能在此基础上节能20%。

AdvanTE3C先科方案中心是开利有信心在节能改造项目中占得市场先机的利器，开利AdvanTE3C先科方案中心成立于2011年，其作用简单的可以理解为开利集合全球能效和环境领域的专家，为客户提供量身定制的楼宇解决方案，将现有技术以创新方式进行应用，以实现更高的能效表现和更优的环境益处。在大量的成功案例和全球能效解决专家的技术支持下，先科方案中心能够将成功案例处的经验结合项目自身的特点和需求，采用最合理的技术和产品实现整体的节能改造。另外平台的整合和产品线的宽泛也是开利能够实现系统节能改造的基础，整合后的开利可以实现空调设备、控制系统、安防、消防、冷冻设备等一体化的设备提供、方案设计，为甲方提供一揽子解决方案。

创新多联机

尽管对于水系统机组未来的发展抱有强烈的信心，但是开利并没有固执的将自己框在水系统机组的圈子里，而是在多联机领域开始了自己的突破。

朱世君说现在中国市场上对于多联机的热衷是开利不能规避的现实，而且多联机产品也确实是一款很好的产品且拥有庞大的市场，这一切都让开利无法忽视多联机业务。其实开利近几年的时间中，轻商业务有了很好的积累，产品线阵容齐全。亦取得了诸多重大客户的青睐。如赢得了青岛印象山庄、海南大悦城等诸多大型多联机组项目。

同时开利也开始了在变频多联机的创新——VWV水多联一站式暖通空调系统解决方案。据开利方面介绍，开利VWV水多联是一款开创性的产品，它与其它的水源多联机不同的地方在于，它是一款真正结合了水系统机组和变频多联机组优点的产品，既有水系统机组的舒适，也有多联机的便捷操控，能效高于传统水机和多联机，是一款安全、舒适、节能、便捷的产品。朱世君说目前开利在轻商业务领域已经取得了不错的成绩，未来会有更突出的表现。

在采访的最后，朱世君说开利这么多年来能够持续发展最核心的因素是在于技术创新、产品研发的持续投入以及对人才的重视。正如上面所提到的各种战略，归根结底需要优秀的人才将最优的产品及解决方案来服务于客户。自进入中国市场以来，开利对于人才的培养和团队建设十分重视，随着业务的拓展，开利需要更多、更优秀的人才加入开利团队，助力开利在高速发展轨道上迈进。同时，开利多年在技术创新和产品研发方面的投入积累，在去年推出十几款新品的基础上，今年还有多个新品及解决方案投放市场。

有理由相信，开利如今正迈入高增长轨道！(岩风)