海尔欲重新制定销售策略
2008年09月06 08:41:00 来源：艾肯空调制冷网
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近日获悉，海尔为了能够进一步获得市场份额以及海尔在中央空调领域品牌影响力，海尔在中国市场的发展将逐步改变以往大小机分离操作的思路，转向以渠道建设和大客户建设，为目标的市场策略。
据了解，在渠道建设中，海尔分为经销商与工程商两部分，销售范围囊括海尔所有中央空调产品。另一方面，海尔推行的大客户制度将完全脱离经销商制度，由海尔直接进行销售，主要以中国市场的连锁机构为主要客户群，利用海尔自身的品牌优势，弥补在渠道销售中的一些不足之处。
