德贝里克：三年内跻身空气源热水器行业一线阵营
随着进入空气源热水器行业的企业越来越多，这个产品的技术也在整个行业的努力下日趋成熟，同时在部分地区也渐渐形成了一定销售规模。据有关数据显示，今年8、9两个月空气源热水器的国内市场销售额与去年同期相比增长幅度超过了100%。十一黄金周期间，在消费者装修、新婚等因素的推动下，其销售量更是达到了一个历史性的高潮。而与此同时，行业内企业持续的联合推广也使得空气源热水器受到了越来越多的业内外人士的关注。
何为空气源热水器?空气源热水器其实就是通过输入少量的电能，进而从周围的空气中吸收能量来制造热水，通常使用1000瓦的能量，用户就可以得到4000瓦以上的热量，热效率达到400%，低于太阳能热水器的综合能耗，而且该产品不向外界释放任何废气、废水、废渣，可以说是一种理想的“绿色技术”，也符合了国家绿色、节能、环保的号召。而且既间接利用了太阳能，又弥补了太阳能热水器受气候环境影响和安装条件的限制的不足。应该说，空气源热水器代表了未来热水器的发展方向。
宁波德贝里克电器执行总经理高云程
但是受限于价格等方面的因素，该产品自面市以来就一直备受质疑，销售领域也一直局限于商用工程等方面，家用方面始终也很难真正介入。虽然目前从事该产品生产的企业在国内已经超过了300家，而且不乏拥有雄厚背景的空调企业，但是在销售规模上却迟迟难有较大的突破。不过从整体的市场前景来看，这个行业还是有许多让人值得期待的理由的，预计08年，空气源热水器全国的整体容量将达到18亿元，预计到2010年，空气源热水器的销售量将达到20万套。
宁波德贝里克电器营销总监马建议
而德贝里克作为这个行业的先驱，自5年前(2004年)就已经开始从事空气源热水器的研发，在2006年就开始进行批量生产，而到今年已经是初具规模。而其08年度空气源热水器产品的整体销售额也将历史性的达到7000万元。而在销售渠道方面，其也已经基本完成了对整个浙江的布局。
在这样的背景之下，德贝里克电器在宁波骆驼工业区召开了一次面向于行业、或者说面向于经销商的一次新产品推介会。宁波德贝里克电器有限公司执行总经理高云程、宁波德贝里克电器有限公司营销总监马建议、宁波节能协会市场专业委员会秘书长以及来自浙江全省的近百位核心经销商共同见证了国内首款鲜、净空气源热水器的面市。而也正是在这次会议上，德贝里克也正式提出了利用三年时间进入空气源热水器行业一线品牌行列的宏伟目标。
经销商参观德贝里克工厂
强大的集团背景确保产品品质 德贝里克是由美国家电行业专业投资公司与宁波宏都投资集团合资组建的一家中美合资家电企业，成立于2001年，注册资金为2000万元人民币，当时的总投资额达到了3亿元人民币，并兴建了10万平米的现代化生产厂房。并依托衡山集团家用空调器产品的设计研发、模具设计制造、钣金件、塑料件、电器件等自我配套的资源优势。其目前已形成了年产各类空调器100万套的生产能力。
经销商参观德贝里克工厂
长期以来，出口业务一直都占据着德贝里克整体销售额中较大的比重，目前其部分产品已经远销美国、加拿大、德国、法国、澳大利亚等十几个欧美国家。而且凭借着其现代化的生产以及检测设备，已经与美国、澳大利亚等多家战略研发机构达成了长期的战略性合作伙伴关系。
目前，德贝里克电器已经拥有三大支柱性产品：空调产品、休闲产品(制冰机、房车配套设备等)以及热泵产品，而且德贝里克的这三大支柱性产品基本已经覆盖了所有的家用和商用领域。
为经销商颁发汽车奖励
强大的产品阵容满足各类需求 除了家用、商用的空调产品以及家用、商用制冰机等休闲产品外，热泵产品是这几年来德贝里克最为重视和被其看好的一大新兴产品，同时对于热泵产品的研发、生产等方面投入，德贝里克在这几年也一直都是不遗余力。其在国内空气源热泵行业率先成功开发的即热式热泵热水机以及高档别墅专用机，现已开发出家用分体机、一体机、空调型热泵热水机，商用机包括：单源机、双源机、泳池专用机、地暖专用机以及三维一体机的8大类50多个规格型号的产品，产品组合阵容十分强大。
目前，德贝里克的已经上市的热泵产品主要可以分为两大部分，第一为家用机(其包括了四大系列16个型号)，其中的主打产品为温泉系列和双子星系列(06年推出，在制热水时同时可以享受冷气)，经过几年的市场推广和用户反馈，各项技术已经十分成熟，而今年新推出的净水芯系列则拥有着德贝里克的专利水箱，经过该水箱的水仍然可以直接饮用，而灵智一体机是目前空气源产品中安装最为方面的一款产品，对于以后的热泵市场将会带来一定的冲击；第二为商用机，目前已经在市场上销售的商用机产品主要有以下四大系列，劲霸商用机系列、双源商用机系列、地暖专用机系列、三合一多功能系列以及泳池专用系列。
值得一提的是拥有德贝里克专利水箱的净水芯系列家用机，其与普通热泵水箱相比体现出了巨大的优势。首先，专利水箱内的存储热水与进来的冷水仅起热交换作用；其次，冷水从铜热交换器一端进从另一端出，加热水箱不需要承压，但出来的热水仍是有自来水压力，达到无压加热、有压供水；第三，因为进水是流动式加热，所以出来的热水是“活”水，也就不会发生二次污染以及细菌再生的可能，使水质保持新鲜、健康；第四，因为不是承压储热式加热，水箱内胆损坏的概率极小。
德贝里克家用空气源热水器展示
“288模式”确保商家利润空间 “288模式”，具体而言就是8大保障、8大支持，“2“则是指经销商的愿动性和德贝里克方面的精神支持和物质支持。其中8大保障是德贝里克对经销商作为的一个承诺，分别是在品牌、研发、产品、生产、价格、政策、团队、服务方面的保障，而8大支持则是德贝里克在销售过程中对于经销商能提供的所有支持，分别为广告、物料、物流、价格、促销、培训、售后、返利。
在8大保障当中，德贝里克对于其“服务”又给出了一个全新的诠释。淘汰旧“三包”，即包修、包退、包换，推进新“三保”，即保证产品质量(多配零配件型号、数量)、保证技术培训(一年至少2-3次集中培训)、保证结算售后费用(设立安装费、维修费制度)，这也成为了德贝里克空气源热水器主动出击市场祭出的又一把利器。
其实不管是何种模式，工厂要想把自己的产品销售给消费者，必须给予经销商足够的利润空间，因为工厂的职能毕竟只是生产和研发，经销商的职能才是销售，而经销商销售你的产品的唯一动力就是利益的趋使。而同时经销商在当地又拥有着强大的社会资源以及网络基础，因此任何一个成功的工厂背后必定会有一批优秀的经销商。对于这一方面，德贝里克的“288模式”的力度绝对可以称得上是空前，而唯有把经销商的利益放在首位，经销商才会去真心推你的产品。在会议的最后，德贝里克对于与其合作多年的两家忠实经销商颁出了两辆面包车的奖励，这对于与会的其他经销商的积极性和信心的提升无疑是巨大的。
这个时候让我们再来看德贝里克提出的三年内进入空气源热水器行业一线阵营的目标可能就不觉得有夸张的嫌疑了，因为任何一个目标的提出如果有一套现实的可行方案的话，就有了其实现的理论基础。空气源热水器行业还是一个充满着变数的行业，德贝里克如何真正从品牌林立的行业中脱颖而出，跻身一线，并伴随着这个朝阳产业共同发展壮大，我们拭目以待。
德贝里克专利水箱生产线
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