非常时期：回头已经不是岸

2013年度的中央空调市场受到整体宏观经济走势的影响存在较大程度的不确定性。同时，随着新一届政府的履职，一系列新的政策措施开始实施，这对于中央空调市场的未来又是一个未知数。不过，对于中央空调行业而言，能够拥有更多更好的渠道网络可以从很大程度上决定企业今后的生存状况。现在，已经到了行业洗牌和重新梳理的时候。

针对2013前9个月渠道网络的生存状况，艾肯空调制冷网特地进行了电话和实地访问，了解他们的生存状态和对未来的看法，力争最真实的反映行业经销商的内心真实想法。

对于2013年前9个月的项目数量，不同的市场经销商所反映的情况不一致。有的经销商反映项目数量减少，有的经销商反映项目数量同比上年度有所提升。但是，调查发现，反映项目数量减少的经销商占比较大，反映生意难做的经销商更是占据了绝大多数。一位经销商表示：“今年的市场有两个特点，第一，项目招标数量减少，本来要招标10个的，现在只招标2个，而且第二个还是10月份招的；第二就是小项目数量多，这些项目往往不需要招标就可以直接销售，多以20-40万的项目为主。这些项目对于中小型经销商非常有利，他们小快灵，像我们这些做大型工程的经销商来说很难去做。”

究其原因，主要表现为整体市场环境不好。由于房地产限购造成了房地产行业的资金紧张，很多房地产项目不是取消订单就是延后开工，使得行业出货主要方向受到了抑制。另一方面，新的政府楼堂馆所被明令禁止使得政府项目受到极大冲击。当然，一些体育设施、科教文卫行业的政府投资类项目并没有受到太大影响。不过，调查中经销商表示，有很多大型工程项目例如体育场馆之类的并不在本地招标，而是直接将包含中央空调在内的所有业务打包给总包方，由总包方进行招标和施工。(图1)

与项目数量相比，2013年前9个月的出货额方面似乎并没有受到太大的影响，主要原因是中央空调行业的滞后性。经销商表示，由于2013年整体走势不好，所以上半年的主要工作是完成上一年度遗留项目。因此，2013年的整体销售业绩同比上年度下滑30%-40%。经过调查发现，销售业绩出现下滑的并不在少数，而且下滑幅度均在20%左右。

经销商反映，销售业绩出现下滑的同时自身的利润率也在下滑，主要表现为配件利润率的下降。“现在我们做一个项目，由于竞争非常激烈，我们在产品方面的利润已经很薄，有些项目甚至赚不到钱。所以，我们的利润现在集中在配件方面。但是，现在甲方的资金压力也很大，往往会要求我们在配件方面压低成本。有些用70mm的铜管变成用65mm，有些要求保温层减少厚度，所以我们现在做项目的利润真的很低。”