博世热力罗任之：后者可畏

2011年与山东欧锴中央空调签约进行技术合作，2012年5月正式收购欧锴中央空调，2013年4月首次以博世品牌亮相中国制冷展。3年来，博世不断的贴近中国暖通空调市场，并以德国品牌特有的低调务实走进中国市场，他们一步一个脚印地前进，向行业宣告：博世来了。

博世热力技术(北京)有限公司总经理 罗任之

提到博世，相信很多人都不会陌生。从家用的博世冰箱、洗衣机到地暖产品到大型的商用锅炉产品，再到博世汽车配件产品。经过多年的发展，博世的业务范围已经涉足汽车技术、工业技术、消费品和智能化技术等领域并取得不错的销售业绩。在2013年的中国制冷展，博世热力技术有限公司首次以全新、统一的博世品牌形象参展，所展产品均凸显“绿色、环保、节能”的核心技术，旨在为中国消费者实现高舒适、高节能的高品质生活。虽然是首次参展，但是展会期间博世展台前始终围绕着各种观众，拍摄产品图片、询问产品信息、索取宣传单页，博世品牌的吸引力可见一斑。

开启中国暖通之门

随着整体经济发展水平以及城市化速度的提升，中国暖通空调市场的份额逐年递增。根据艾肯空调制冷网发布的《2012年度中国中央空调市场报告》显示，2012年度中国中央空调市场的整体容量约为610亿元，同比2011年度增长13%。其中，外资品牌依然占据着中国中央空调大部分市场份额。巨大的市场吸引着众多外资品牌的目光，博世自然也不例外。

谈到中国市场，博世热力技术事业部亚太区总裁Michael Kopka坦言，“中国是最大的成长型市场之一，新的生产设备将缩短我们和消费者之间的距离，让我们能根据当地居民的要求改善产品。”他还表示：“通过引进创新技术、分享先进生产和管理经验、提供人员培训和回馈社会等方式，博世公司长期根植于亚洲特别是中国的经济建设。博世热力技术的所有产品都将能效和环保技术放在首位，并且我们非常愿意为亚洲和中国消费者提供全球领先的产品和技术。”

博世热力技术(北京)有限公司中国区总经理罗任之表示，2010年，亚洲暖通市场容量是欧洲的45倍，占据全球市场比例为55%。而中国在亚洲占有最大比例45%。每年中国市场的增长速度约为6%，远远超出其他地区市场的增长平均值。中国至少拥有3个气候带和完整的产业链，这就使得他们具备了对全线暖通产品的需求。这也为暖通行业带来了大量的机会和激烈的竞争形势。博世青睐于激烈的竞争以及颇具潜力的中国市场，必将会不断创新，提升自我，在这个巨大市场的舞台上赢得出色的表现。

这么多年以来中国市场就像围城一样吸引着全世界的品牌，他们进进出出，乐此不疲。外资品牌进入中国市场往往有几种方式，一种是通过在中国建立分公司并且独立自主的开发渠道网络；一种是通过和国产企业合作的方式进入中国市场，等待市场和时机成熟以后再单独进行运营；还有一种就是通过收购国产品牌的方式进入中国市场。无论采取哪种方式，越来越多的外资品牌进入中国是肯定的，但面临的挑战也很多。对此，罗任之表示。“我们在中国面临的最大挑战，第一个是产品的整合，第二个是价格。我们意识到，由于需求的差异性，在欧洲发展的已经很成熟的产品并不适合中国市场，所以我们需要开发新产品、新技术去满足中国当地的需求。”

一直以来，德国制造的产品给每一位消费者留下的印象都是“优质，高价”。而博世的市场定位则是普通消费者可以承担的优质产品，所以博世表示一定要在确保品质优良的基础之上，做出让中国消费者也可以承担的产品。正因如此，从2010年开始博世便不断发展本土研发、生产和售后服务。目前为止，博世产品及系统已覆盖60%的中国暖通市场需求，拥有3个生产基地分别在武汉、上海、山东，40个销售办公室和6个售后服务中心。从2013开始，预计总销售额中将会有近85%是本地化产品。

本土化是基石

自从通过收购欧锴的方式进入中国暖通空调领域之后，博世品牌对于欧锴中央空调的整合颇受行业关注，对此罗任之充满信心。“收购之后，欧锴已经很好地融入博世并成为博世品牌旗下的一部分，博世也把先进的技术、人力资源的管理方式以及博世产品优秀的生产技术引入欧锴，目前博世已经进入了一个非常好的时期，这是一个非常成功的收购。从生产方面来看，博世会将一系列优秀的生产系统运用到欧锴身上，同时双方还会就销售渠道方面进行共享。目前，欧锴是博世旗下的一个品牌，我们相信通过博世的不断输入技术和管理模式会让欧锴中央空调的水平较之前有较大幅度的提升，从而满足客户的需求。在产品品质方面的，欧锴也会有提高。参观展厅可以发现欧锴和博世的产品较之前有很大的提升。”

罗任之同时强调博世和欧锴的合作并不是针对双方的合作，而是博世对于欧锴中央空调的完全收购，之前欧锴的淄博生产基地已经变成博世在中国市场的三大基地之一。而针对今后是采取双品牌运作还是独立品牌运作的问题，他也透露，博世公司将会每隔6个月对市场和品牌的销售状况进行评估，如果双品牌利于发展，就继续保持；如果没有太好的效果，会继续保留博世品牌。

2013年是博世独立运营的元年，所以博世方面也非常重视。罗任之表示，2013年相对2012是稳步攀升的，节能和环保将会成为2013年中央空调市场的最热词, 只有紧紧扣住这个主题的企业和产品才有可能在市场上生存发展下去。从整体的规模发展上2013年将会继续延续2012年下半年的升势，但同时也会继续受到2013年国家宏观政策的影响，总体上来说2013年对中国中央空调市场而言将会是一个稳中有升的趋势。他认为，博世品牌要想在最快时间适应和融入中国市场就必须加快本土化步伐。“立足本土、服务本土是博世公司非常好的理念。”之前，博世往往会将国外的产品引入中国市场，完成收购之后，博世在淄博建立了研发中心，将会有越来越多的产品服务于本土市场。

优质但不高价

无论是在工业制热、热水供应还是在分散能源管理方面，博世的产品始终是高品质和高端的代名词，对于中国暖通空调市场而言博世依然如此。

在中国市场，博世定位在高效节能环保的空调市场，除地源热泵产品之外, 目前博世在中国中央空调市场还提供包括大型螺杆制冷机/风冷涡旋/水冷涡旋等系列主机, 末段设备则涵盖FCU到AHU的丰富产品线， 能够面向不同消费群体提供以节能环保高效型中央空调为核心的系统解决方案。“目前中国市场中的大部分品牌仅仅能够提供通风和空调业务的产品，与此相比，博世在产品线方面更具优势，博世有暖通锅炉方面的产品，可以为用户提供更为全面的方案”，罗任之如是说。

制冷展期间，博世展台展示了房屋全套系统解决方案——节能屋。里面装配了涡旋水地源热泵产品、直流无刷风机盘管、采暖燃气两用炉以及太阳能热水器产品。空调方面，夏季时水地源热泵产品可以提供空调所需的温度，冬季时房屋将优先采用水地源热泵产品来采暖，如果温度过度达不到采暖要求，系统将自动开启燃气炉进行辅助采暖。生活热水方面，房屋将优先采用太阳能热水器，如果生活热水温度达不到需求还将采用燃气炉进行补充。

收购欧锴之后，博世的拳头产品水地源热泵的品类获得了更好的补充，但是在2012年中国水地源热泵市场出现一定程度的下滑。罗任之认为，第一，水地源热泵产品自身应用条件受限；第二，由于安装要求比较高，市场上出现了一些因为安装出现的质量问题。各地政府逐渐开始对水地源热泵产品的应用加以限制。不过，他对于水地源热泵在中国市场的前景充满希望，与其他产品相比水地源热泵产品具有三大优势。一是比其他常规供暖技术可节能50-60%；二是环保不排放任何废弃物；三是运行费用可降低30-70%。并且水源热泵机组已入选全国保障性住房采购清单，这也标志着水源热泵技术将得到进一步的推广。安装的问题解决后，水地源热泵产品还是有很发展前景的。

据了解，从2013年开始，所有在中国销售的暖通产品将会整合为统一的“博世”品牌。博世，一个在中国市场拥有良好口碑效应的品牌，已经开启自己的中国暖通战略。(江南)