工装专题：请管理好你的钱袋子

随着房地产宏观政策的深入实施，全国各地的地产项目都受到了不同程度的影响。房地产是目前中国的支柱行业，它的好坏直接或间接影响着众多行业，因此这一次长时间的房地产低谷也对中央空调行业造成了深远影响。

根据相关数据统计，往年中央空调市场出货的主要方向集中在地产项目，占整体市场的比例约为80%。随着地产市场的不景气，商业地产和民用地产项目都减缓了投资意向，使得这一比例在2014年有所下滑。同时，很多企业纷纷将目光投向工业、医疗、教育以及基础公建等方面。同时，这也让整体行业的竞争更为激烈。回顾2014年度的工装市场，可以用表现惨淡、前景悲观来形容。

首先是工程数量和质量的下滑。由于房地产调控的影响，整体市场的项目量相较往年有所减少，同时项目质量也有所下滑，单体面积较大或者金额较高的项目也有所减少。很多区域的驻外办负责人和经销商都表示必须要逐渐适应大项目减少的市场情况，将更多的销售重心转向中小型项目。目前，中小型项目已经成为了市场主流。

其次是资金链紧张。对于工装市场而言，与其说是前景不好，还不如说是“钱景”不好。根据艾肯空调制冷网对于天津市场的走访调研发现，在天津工装市场，2014年度的整体资金链都非常紧张。首先是银行没钱，银行通过吸储聚集资金，然后将这部分资金通过贷款的方式投入到市场中，当投资方赚钱之后再将利息和本金返还给银行，这是正常的循环顺序。但在2014年，银行发放出去的贷款回收率有所降低，使得银行在资金聚集方面出现较大困难，出现钱紧。加之，国家开始紧缩银根，让银行市场化运作从根本上切断了银行向上级要资金的想法。久而久之，银行对于资金的发放开始变得谨慎。同样，拿不到资金的投资方在市场投资过程中就出现诸多问题，融资不畅造成了整体项目的延缓。

当然，资金问题仅仅是一方面的问题。为了项目的发展从而尽快实现销售回款，他们会将资金压力转嫁给总包方或者各系统工程代理商等小伙伴身上。这些小伙伴为了生计和利润只能进行垫资，而中央空调系统则成为了垫资的重灾区。

根据天津市场某品牌负责人介绍，在天津某项目竞标中，中央空调的设备合同额在1600万元左右，项目金额和规模在整体市场中算中上等。但是，甲方要求对于设备金额有明确规定，首付200万元，其余的1400万元在今后五年中逐年还清，但对于付款方式并没有明确说明。面对这样的项目，很多经销商往往会进退两难。

相比往年，经销商收款承兑、汇票满天飞的情况，对于2014年的企业或者经销商而言，能够收到这些已经是“蛮拼的了”。据了解，还有一些在市场知名度较高的项目，甲方在招标方案公布时就明确要求必须要垫资或者是垫资的品牌优先考虑。为了拿下这些项目，一些品牌会集销售公司所有力量通过垫资的方式来实现竞标。当然有些甲方也会通过以房抵货款的形式将项目的房屋折价来冲抵货款，这就造成经销商的利润不是现金而是实体房屋，也从很大程度上削减了经销商资金流。

在经济转型的大趋势下，工装市场必将经受更多的考验，市场中的从业者依旧要面对诸多挑战，请大家做好准备。(江南)