2013，你怎么看?——市场篇
甲方观点：2013年趋势分析
对于国内中央空调市场，很多人喜欢将2012年与2009年相比，因为两者有太多相似性：同样遭遇金融危机，同样面临市场下滑，同样对后续市场扑朔迷离。但如果两者的相似程度有一定道理的话，仅从市场容量来看，2013年的国内中央空调市场将与2010年类似面临增长。当然，这一论断明显过于武断，我们需要通过对各个环节的分析来判断2013年的行业走势，给予企业一些帮助。
2013年，城镇化将成为未来国内市场的主旋律，对于国内中央空调行业来说无疑是一个积极的信号，城镇化将带动房地产、基础设施建设以及相关配套行业的快速发展。而中央空调行业主要依附于公建项目和商业房地产项目，受城镇化影响和地方基础设施建设的再次投入，无疑将面临着又一次快速增长的机遇。这一机遇在2013年仅仅是一个开始，其可能影响到未来几年乃至十年的中央空调市场，从这个角度而言，国内中央空调市场增长远未结束，未来将面临着持续增长的机会，即便是在某些时段内有所下滑也影响不了大局。因此，中央空调主机企业必须为此做好充足的准备，即在面临市场下滑时做细做深基础工作，以便在市场增长后收获更多的果实。
根据艾肯空调制冷网2012年度报告显示，共计有15个品牌在2012年的出货金额超过10亿元人民币，由此意味着这些企业将进入较大品牌的行列之中，如果这些品牌继续做大做深市场，无疑将比其它品牌收获更多的机会。按照过去几年一线品牌发展的规律来看，它们的增长幅度远远高于国内市场平均增长率，这将对其它品牌造成影响，即其它品牌将面临着被洗牌的威胁。对于现今的中央空调行业而言，不断有新品牌加入这个行业，比如河北博纳德、浙江近藤、江西沃普思等，但同样有品牌在退出中央空调市场。强者恒强，弱者恒弱，是所有行业的主题，中央空调行业也不例外，由此产生的影响将集中在二线品牌的行列，即它们有没有可能通过某些因素成为一线品牌，2013年对它们而言同样是一次机会。
在产品方面，多联机或将再次成为2013年产品市场的主题，尤其是变频多联机组。2012年，已经有多个品牌相继推出了IPLV在6.0以上的变频多联机组，2013年，大金即将在4月份举行的中国制冷展上推出最新的VRV产品。持续走高的房地产行业给了这些企业信心，而目前而言，还没有2013年房地产市场会下滑的迹象，尽管它将面临更为严格的调控措施。此外，变频多联机组市场更大的机会或将来自于家装市场，连续多年积攒起来的家装行业，或将在最近几年迎来一个新的发展高峰，许多企业显然为此做好了充足的准备。开店，或将成为它们在2013年持续的工作之一。
变频多联机组的快速发展，必然意味着与其相近的产品——数码涡旋机组市场的不看好。这是大部分业内人士判断出的在2013年将面临下滑的产品。原因不再赘述，不外乎原数码品牌转投变频和变频的崛起抢占了数码的市场份额。此外，水地源热泵机组、离心机组、水冷螺杆机组等产品也将面临着再一次增长的契机。
或许从日后来看，2013年可能将成为很多企业发展的一个分水岭：要么顺风顺水的快速发展；要么与其它品牌的差距进一步拉大。综合在2009年金融危机后取得增长的品牌的经验来看，企业在2013年还是应该以稳为主，选择优质的项目进行运作保持利润率。在主打产品上以差异化、非标化产品和高能效比、环保冷媒产品为主，避开竞争激烈但利润较低的产品。销售渠道要继续优化和改善，将重点资源向优质渠道客户偏移，拓展新的优质销售渠道，为后期发展打下基础。
