空调就是我们的专业

王质军和时下大多数家装经销商的想法不太一样，显得挺有个性。比如说他对店面装修的重视，我们和他的见面，约在武汉友谊国际其新开的日立专业店里，这家店分上下两层，一层产品展示，二层办公，这家店也是日立中央空调华中地区的旗舰店，仅第一层产品展示的面积就超过300平米。这样的“大店”在武汉家装市场上是非常少见的。

武汉质宏机电设备有限公司董事长 王质军

王质军的不同还表现在其对公司主营业务的定位上。作为武汉家装市场上的老牌经销商，武汉质宏从2004年成立至今已有十年多的时间，不管是公司规模，还是其公司在武汉市场上的知名度，武汉志宏机电都排在前列，公司年销售规模超过亿元。按照行业中很多家装经销商的作法，在公司发展到一定规模的时候，他们就会涉足更多的领域和市场，或者进入工装市场，或者再引进其他相关联产品的销售。但王质军没有选择这种主流的作法。据艾肯空调制冷网了解，武汉质宏机电从2004年成立之日起就做家用中央空调的零售，一直到现在，仍然是以家用中央空调的零售为主，“空调就是我们的专业。哪怕以后我们会引进其他的关联产品，我们依然会以空调为主。”王质军认为，专业做一个产品比做集成销售好，他给我们打了一个很简单的比喻，“就像手机，现在手机功能很多，可以发信息，打电话还可以拍照，但是他的拍照功能远远比不上专业的相机。大家想拍好点的照片，肯定是会首选用相机来拍。所以我们要做的，就是空调行业最专业的公司。”另外，王质军也认为，经销商做得品牌多、产品多，貌似可以“东方不亮西方亮”，但实际上，“做的品牌多，企业拿不到核心价格，利润微薄，企业缺乏核心竞争力，这样的策略只适合夫妻店的发展。”因此，在王质军的规划里，如果以后武汉质宏机电要引起其它产品，“我们也会把团队分开，独立运作，空调的只做空调，采暖的只做采暖，这样虽然会浪费一些资源，但专业做一个产品比拧合在一起好。”

王质军是一个很有想法的人，跟他交流，时不时的就会有一个新点子冒出来。比如在聊怎么做好家装零售这个话题上， 他能滔滔不绝的说出N种方法。目前，武汉质宏机电在家装推广上，除了常规的扫楼外，主要还是通过微信平台进行信息推送、与家装设计师联动、跟物业联合、针对性的电梯广告、杂志广告等方式。不过，武汉质宏与其他家装公司相比，还有一点比较特别，那就是在现金流的控制上做得较好。所有客户都是全款或者64付款方式(下订单时付6成，内机到场付另外4成)，王质军认为，把控好现金流是一个公司是否能够健康发展的前提。“只要你的施工质量能保证，没有客户会不同意这种付款方式。客户最在意的，永远是工程质量。”

因此，王质军在施工质量上把控非常严格，目前在武汉市场上，武汉质宏机电是唯一一家拥有独立施工安装队伍的家用中央空调公司。而且为了保证施工人员的素质和施工的质量，王质军从源头开始控制。“我们和一些学校合作，他们派学生到我们公司实习，我们付钱给学校也付给学生一定的生活费用。而在这个实习过程中，我们公司就可以从中观察，挑选一些资质好的学生进入到我们公司工作，这样从生源上就保证了我们服务人员的质量。”王质军认为，公司要发展，怎么留住好的人才非常重要，销售人员也不例外。“以后质宏会开一些小的店面，而这些小店就可以交给我们现有的一些非常优秀的销售经理负责，并且让他在其中占有一定的股份。这样我们好管理，他也有上升空间。”

目前，王质军正在策划一种新的销售方式，那就是异业联盟。但这种异业联盟仅限于单个商城，“比如在友谊国际，整个十几个主材商，大家每天简单碰个头，互相了解客户情况然后进行资源整合。不过具体怎么操作我还没完全想好。”王质军说，他一直在思考，怎么更好的做好空调。(柴桑)