非常时期：前景不明朗 发展要谨慎

从2012年下半年开始，已经有很多的企业在对2013年的中国中央空调市场的发展作出预测，当时大部分企业对于2013年的整体市场发展感觉较好，认为2013年会延续2012年下半年的良好走势，但同时也感觉目前中国整体经济正处于调整期，整体经济环境的发展可能存在一定程度的波折，这种波折会影响到中央空调行业的发展，因此总结来看在2012年年底时行业大部分企业对2013年的预测是发展良好但企业发展需要谨慎。

2013年10月，已经度过了三个季度的2013年中国中央空调市场发展得到底如何，是否如同2012年底大部分企业所预测的那样?艾肯空调制冷网针对这一问题设计了一份对行业内制造企业的调查问卷，主要是调查在已经过去的前三个季度中企业的发展情况以及对于剩下的一个季度和2014年市场的看法。本次问卷的发放主要针对行业内的知名企业，共发出问卷50份，收回有效的问卷47份，根据收回的有效问卷所反映出的情况来看，大部分企业在2013年前三个季度中实现了销售回款的增长，仅有个别企业持平，没有企业下滑；而增长的比例大致在10%以上，少部分企业超过20%，个别企业超过30%的增长幅度。这一整体情况的显示也表明了前三个季度行业的整体发展情况比较良好，大部分企业实现增长，但是也反映出一个问题即行业的增长速度在放缓，这主要体现在大部分的企业增长在10%-20%之间，而根据往年行业高速发展期的情况来看这种增长幅度并不高。

从问卷中还可以发现一个问题，即2013年上半年行业发展比较迅速但从第三季度开始有部分企业明显感觉到发展受限，主要表现在销售订单的数量开始减少、市场上项目数量减少、开工项目少于往年、项目付款条件苛刻等方面。张总是某中型规模中央空调品牌的销售总监，在本次调查中，他对艾肯空调制冷网表述他所在的品牌2013年前三季度的销售轨迹：去年年底总部感觉市场相对良好，因此在制定2013年年度计划的时候制定了一个较2012年度增长25%的销售目标，张总则认为2013年市场可能会存在变数，因此极力说服公司其他高层，最终年度的销售目标定为较2012年增长18%。上半年的时候市场反馈回来的信息比较好，半年增长超过20%，尤其是项目的签订较好而且交货时间催的很急，工厂的生产一度紧张。但是到第三季度的时候，订单数量减少得较为明显，很多项目一直因为甲方的资金问题无法敲定，工厂的生产线也没有上半年繁忙。当然这对于2013年全年的影响不大，张总认为其完成年度任务不成问题，但是现在的订单签订状况让其对2014年市场的发展感觉担忧。这一现象并不是个别品牌遇到的情况，部分品牌在艾肯空调制冷网做问卷调查时均表示从三季度开始有了订单减少的感觉，尤其是甲方资金紧张的现象较为普遍，被调查企业认为目前政府对经济的调控仍在继续，后期中央空调市场的发展受经济环境的影响前景并不明朗，但无论如何市场的刚需仍然存在，中央空调市场的发展增长仍然是大趋势，不过增长幅度的放缓也是事实。当然也有个别企业认为前三季度的发展一贯良好，自己的企业并没有遇到上述类似的问题，订单数量保持增长，工厂的排产较为紧张，预计全年的增长会达到甚至超过年初制定的目标。

在重点推广的产品方面，多联机、末端、螺杆机、单元机、离心机、水地源热泵这几项产品在收到的调查问卷中占有较高的比重。尤其是多联机产品，在受调查的企业问卷中有超过30%的企业表示在2013年加强了对多联机产品的推广，在这些企业中包括一贯以多联机产品为支柱业务的日系品牌，也包括了国产品牌，甚至一贯以水系统机组为主要业务的欧美品牌也表示加强了多联机产品的推广，这些企业纷纷表示从目前中国中央空调市场的发展来看多联机产品已经是行业的权重产品，从增长率来看多联机多年来持续保持高速增长，这一现象让众多品牌纷纷加强对多联机产品的推广。希望能够搭上目前市场中为数不多的高速增长的产品，以此来推动整体业务的增长。有部分目前还没有多联机产品的企业表示目前正在研发自己的变频多联机产品，希望能够在短时间内推出该产品，在市场中分一杯羹。其它如末端和螺杆机产品则是大部分企业的常规产品，对于这一部分企业来说末端和螺杆机产品的销售占据整体销售规模极大的比重，因此必须要加强推广。离心机产品则由于能够生产的企业较少因此整体占比不高，但从调查问卷来看凡是能够生产离心机的企业均将其作为重点产品来推广。

渠道体系的发展和建立是每一个厂家都非常关注的问题，在此次调查中我们发现无论是哪一个品牌对渠道经销商的重视程度都很高，当然根据各自企业目前所处的发展阶段不同，各企业对自己的渠道体系有各自的规划，对于不同渠道的开发也各有重点。通过调查可以发现，大部分的厂家对专业经销商非常重视，在渠道开发方面对于专业经销商群体的拓展一直不遗余力，希望通过渠道的精耕细作能够获得更多的实力强、技术专业、资金雄厚的专业经销商与自己合作，以期提高各自品牌的销售规模，但这些品牌也反映目前市场中优质的专业经销商资源非常稀缺，大部分优质经销商已经与主导品牌合作，因此品牌方面既开展与优质经销商的合作也开始从已经合作的经销商中培育优质经销商。对于大部分多联机品牌来说，除专业经销商的拓展外，基本上都开始拓展家装经销商，近年来随着家用中央空调市场的增长，越来越多的多联机品牌开始重视家装渠道的建设，而从各品牌反馈的数据也可以看到家装产品的销售规模在各自品牌的整体占比越来越高，这也是各多联机品牌重点发展家装经销商的主要原因。

对于2014年的预期，各品牌的认知不尽相同，大部分企业认为2014年中国中央空调市场仍将处于增长的趋势，但增长的幅度进一步下滑；也有部分企业认为2014年中国中央空调市场将会同2013年持平甚至出现下滑。大部分品牌认为在2014年多联机、单元机、末端、螺杆机、水地源热泵机组会保持增长的趋势，离心机产品的需求保持稳定甚至有可能下滑，这当然与各自品牌所经营的主营产品有关，但也可以反映出2014年各品牌将重点发力的产品领域。针对2014年可能出现的种种问题，各品牌均表示将会做好充分的准备，在无法左右市场发展的时候首先从内部管理着手，加强企业的内部实力，在未来不明朗的市场格局中健康安全的发展。(岩风)