锋尚电器：构建核心竞争力

——镇江锋尚电器商贸有限公司总经理 胥建峰

【艾肯空调制冷网原创】镇江锋尚电器商贸有限公司成立于2009年，短短4年时间，锋尚电器就已经成为在镇江市场排名前列的渠道经销商，其在2012年度的销售额超过1000万元。锋尚电器集暖通咨询、设计、销售、安装、维修及售后服务为一体，主要销售中央空调、净水及暖通安装，并分别在丹徒新区千禧路、大港翠竹园、京口区亚太五金电器城开设有3家美的家用中央空调M-home店。

2012年下半年，锋尚电器将公司总部搬至镇江丹徒新区千禧路的驸马山庄商铺。而驸马山庄是镇江一个高端的别墅楼盘项目，在锋尚电器所在的千禧路周围都是别墅区，而别墅区外围则是丹徒新区新开发的各种高端楼盘。可以说，丹徒新区在未来数十年内将成为镇江市重点开发的区域，锋尚电器显然抢得了先机。据锋尚电器相关负责人介绍，目前在丹徒新区开设家用中央空调专卖店的仅其一家，而锋尚电器紧靠楼盘上门咨询就达成了数单合作协议。

短短4年时间，锋尚电器就已经成为在镇江市场排名前列的渠道经销商，

其在2012年度的销售额超过1000万元。

锋尚电器的起步并不是在家装领域。2010年上半年，刚刚成立不久的锋尚电器就中标了位于镇江大港的四星级酒店——镇江圌山饭店4000多平米的项目，在施工过程中，锋尚电器以娴熟的安装技术和完善的售后贴心服务，得到了甲方的充分肯定和赞誉。到了2010年下半年，镇江大港又一家四星级酒店——逸翠园大酒店慕名而来，最终锋尚电器在这家8000多平米的中央空调系统、中央新风系统和中央热水系统的投标中脱颖而出。

在工装市场踏步前行的同时，锋尚电器总经理胥建峰将敏锐的目光投向了家装领域。即便在2010年刚起步的时候，锋尚电器就已经开始涉足镇江大港翠竹苑小区的多个家装项目，公司管理后充分利用了其在镇江新区的人脉，将工装项目和家装项目紧密的结合在一起，并使刚成立的锋尚电器走上正规，构建出公司的核心竞争力：开放、和谐、务实、创新。

在操作了多个家装项目后，胥建峰萌生了成立家用中央空调专卖店的想法，并很快在镇江大港新区成立了第一家美的M-home店。锋尚电器在镇江的第二家美的M-home店位于京口区亚太五金电器城，据了解，整个五金电器城就只有美的一个家用中央空调专卖店，由此可见胥建峰独特的眼光，目前，该专卖店已经成为锋尚电器业务量最大的专卖店。

多元化、多品牌运作可以保证公司的运营，更可以满足不同意客户的需求。

镇江由于经济总量和地理位置等原因，对房地产市场的开发较上海、杭州、南京等华东一线要晚很多。2012年中，位于镇江丹徒新区的驸马山庄别墅建成，丹徒新区是镇江未来重点开发的区域，胥建峰再次敏锐的感触到了这一区域蕴藏的商机。到2012年12月底，胥建峰将锋尚电器的总部搬至丹徒新区，并在紧靠驸马山庄的商铺中成立了其第三家，也是市区最大的一家美的家用中央空调专卖店。

一个小故事充分的说明了锋尚电器在公司成长中构建核心竞争力的过程。在锋尚电器丹徒新区旗舰店成立不久，一位做煤炭生意的老先生闲逛至该旗舰店。尽管这位老先生并没有表示出要安装家用中央空调的想法，但锋尚电器一位员工仍然热情接待了他，并留下老先生一件拉链坏了的外套，承诺为其修补后送还给他。锋尚电器热情的服务最终感动了这位老先生，并促成了这单生意。锋尚电器在丹徒新区的家装样板由此拉开帷幕。

目前，三家美的M-home店的经营均已走上正轨，据锋尚电器相关负责人透露，专卖店每月的市场销售额能够达到数十万元。而胥建峰也表示，锋尚电器在2013年的经营目标要达到2000万元，并逐渐将触角延伸至镇江市润州区，一步一个脚印，在构建公司核心竞争力的过程中，完成锋尚电器成为镇江市渠道市场暖通第一家的企业愿景。(杨帆)