奥克斯的从优秀到卓越

12月5日的一早8点多钟，宁波开元名都酒店的大堂前人头攒动，在相关人员的引导下登上几辆大巴车，开向奥克斯集团位于姜山镇的工业园。这是奥克斯中央空调举行的“诚信共赢”奥克斯中央空调与经销商双赢论坛的第一项活动，奥克斯中央空调邀请与会的经销商们参观奥克斯集团和中央空调的生产车间，希望所有的经销商能够对奥克斯集团和奥克斯中央空调能够有更深入的了解。

会议现场1

会议现场2

据奥克斯相关人员介绍此次参加论坛的经销商中又一半的商家与奥克斯中央空调并无合作，但是在参观完工厂后有部分的经销商已经有了与奥克斯中央空调合作的初步意向，而促成这种意向的原因一是因为奥克斯集团的强大实力，作为中国500强企业之一，奥克斯集团除了电表产业、家用空调产业、中央空调产业、冰箱洗衣机产业、小家电产业、手机产业外，还涉足了医院(明州医院，宁波当地较高档的医院)、房地产行业，其强大的综合实力让这些经销商觉得与奥克斯合作比较有底气；另外奥克斯集团对于中央空调的发展进行了重新的定位，集团对于中央空调业务极为重视，在技术研发等基础工作上进行了较大的投入，摆脱了以往以营销为根的从家用空调行业沿承下来的经营思路，加强了技术、科研、产品等方面的实力，按照中央空调行业发展的习惯和标准来经营。

奥克斯中央空调总经理姜灿华致辞

奥克斯中央空调营销总监李铁铭致辞

实际上这种转变从09年年初的时候就已经显现，无论是技术出身的姜灿华先生担任中央空调业务的总经理，还是X型模块机组的面世都是这种转变的体现。经过了近一年的扭转思路的转身，奥克斯中央空调年底的双赢论坛也有了特殊的意义，既是对一年工作成果的一次汇报和总结，更是对2010年工作战略的一种明示——2010年奥克斯的技术战略仍将延续，同时将加强核心渠道网络的建设。

姜灿华总经理在致辞的时候表示奥克斯之所以有底气开此次会议同时邀请众多没有合作的经销商来了解奥克斯，是因为09年的转身已经颇见成效，奥克斯在根本上拥有了在市场上铺开摊子的实力。他希望能够用几年的时间将让奥克斯中央空调的市场规模做到10亿元，成为中国中央空调行业的一线品牌。

奥克斯的综合产品展厅

经销商在参观工厂时对奥克斯的产品颇感兴趣1

经销商在参观工厂时对奥克斯的产品颇感兴趣2

奥克斯中央空调的营销总监李铁铭从市场的角度分析了奥克斯未来的发展方向，一方面是中国中央空调行业呈现了“外退国进”的趋势，即外资品牌的市场占有率在逐渐减少、增长也逐渐变缓，但国产品牌的市场占有率和增长速度则增加迅速，作为国产品牌中实力较强的一员，奥克斯可以在这股“外退国进”的风潮中占据优势并快速发展。为了保证不错过机遇，奥克斯中央空调在2010年将“在保证一定利润水平的前提下谋求销售收入的最大化、扩大区域市场占有率和建立良好的渠道关系”。其中建立良好的渠道关系是确保上述战略的基础，同时也是此次“双赢论坛”召开的最主要的目的。

部分经销商合影

2010年奥克斯在渠道策略上将遵循“广铺、深挖、协作、共赢、聚焦帮扶、树立样板”的原则，健全渠道网络、通过“千百工程”打造核心经销商，与经销商实现共赢的目的。同时为了提高经销商的经营水平和素质，奥克斯中央空调不吝斥资邀请专业咨询公司组建“奥克斯讲堂”给经销商讲课，内容涵盖制冷技术、营销管理、运营管理和财务管理等等，奥克斯希望他的经销商能够与奥克斯共同进步和成长，因为只有这样，奥克斯中央空调和他的经销商们才能共同成功，实现从优秀到卓越的转变。

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