西北清华同方借力渠道发展稳
2008年09月24 08:58:00 来源：艾肯空调制冷网
声明：艾肯空调制冷网原创稿件，未经许可，严禁转载！
08年，随着清华同方央机和户机的全面整合，西北地区的产品及渠道资源得到了优化，市场销售呈现一片曙光，目标完成率也大大超出了去年，同比上涨了20%。
据了解，清华同方着重加大了西北五省的渠道建设力度，通过项目授权制，以项目为前提与经销商签订协议书，在陕西等成熟市场主要配合经销商进行项目开拓，而在外围如甘肃、新疆等地则主要派驻联络员，投入更多人力精力来进行项目跟踪。目前清华同方借助渠道优势在西北五省全面发力，陕西、新疆、甘宁青的项目分别各占5：2：3。 此外，同方主打的热泵产品今年表现也十分抢眼，占销售40%的比重，并建立了新疆霍尔果斯商检中心、长庆水电大厦等工程项目。
