聚焦88后中央空调业务新生代
在这个对8090后充满争议的年代，这群年轻人用自己的勤奋、努力向世界宣告：我们可以。本文将视线聚焦到这群88后新生代中央空调的一线基层业务员身上，看他们是如何在这个圈子里成长起来的。
【艾肯空调制冷网原创】在这个对8090后充满争议的年代，这群年轻人用自己的勤奋、努力向世界宣告：我们可以。本文将视线聚焦到这群88后新生代中央空调的一线基层业务员身上，看他们是如何在这个圈子里成长起来的。
业务员一：吴天泽，1988年12月3日生，射手座。
在A城市做某品牌空气能热水器的业务员。不同于大家对于一般业务员所具备的“技能”的理解，小吴一不抽烟二不喝酒，但去见客户身上必备烟。“周围的同事经常‘奉劝’我，做业务不沾烟酒很难拿下单子。这也许是大家默认为的‘行规’，但并不是每个人都要遵守不可，我就是这其中的一个特例。而事实也证明，我的另类并没有影响到我的业绩。”谈及空气能热水器，小吴说到，自及负责区域的空气能热泵热水器的市场容量并不是很大，但一直保持着增长的势头，因此前景很好。另外，所操作的品牌在热水器行业的知名度很高，几乎是家喻户晓。由于品牌的认可度比较高，因此在做业务的过程中切入也更加容易，加之对于方案的认真制定以及强有力的售后做保障，甲方自然乐意接受。“现在国家也出台了对于空气能热水器的政策补贴，对于蒸蒸日上的空气能行业而言无疑是推波助澜，也更加坚定了自身以及经销商操作品牌的信心。”
“踏入这个行业时至一年，还记得自己第一次和经销商出去谈业务的场景。当时的我还是一个毛头小子，什么东西都不懂，甲方都懒得搭理我，基本上没跟我主动说话。但后来谈及到楼盘配套的一个初期方案时，我现场立马给他们做出了一个自认为还不赖的方案。甲方负责人这才开始跟我主动攀谈，之后的进展也很顺利，最终我们拿下了这个项目。前两天甲方还给我打电话，说机组的运行效果不错，希望以后有继续合作的机会。”
小吴坦言，现在市场上空气能热水器的品牌很多，但是鱼龙混杂，整个热水器的市场很不规范。因此有时候参与竞标时，一些小的品牌会将价格压得很低，一定程度上影响到了整个行业的有序发展。从目前的销售状况来看，空气能热水器在工装项目上的发力较狠，在家用领域的普及程度还不是很高，家用机的市场相比商用机则黯淡许多。出现这种局面一方面是由于A城市冬季的气候不是很稳定，最冷的时候气温达到零下十几度，热泵很难运行起来。尤其是十二月份到二月份热泵的制热情况并不是很理想，需要开启电辅热，运行费用相对比较高。因此用户对其的认可度并不是很高。而工程机方面则不存在这方面的顾虑。另一方面家用热水机市场与中高端房产市场紧密相连，目前房产市场依旧不容乐观，这也导致家用机的市场没有得以突破。除此之外，相对与工程机市场，家用机市场的利润相对较低，出货量也不大，致使很多经销商不愿花大力气对家用热水机进行主推。
谈及工作之余的生活，小吴直言：宅，打游戏，看电影。这是自己的精神寄托。生活中爱玩，工作中认真。这就是本真的吴天泽。
业务员二：刘宇，1988年2月17日生，水瓶座。
某品牌B地区轻型商用产品的负责人。虽然进入行业不到一年多的时间，刘宇已经挑起了大梁成为了产品经理。但是这个光鲜职位背后所付出的辛酸只有他自己清楚。
“轻商产品对应的领域涉及到一些小的办公室、KTV、洗浴中心、酒吧等。对于办公楼项目还好，但是涉及到娱乐场所的项目，就稍感辛苦。因为娱乐场所大部分集中在晚上开放，这些老板一般都是白天休息，晚上应酬，差不多到凌晨才会挤出一定的时间跟你谈项目。为此我们也只能是守株待兔，等老板有时间了再去跟他们约谈。有一次跟一位老板约好凌晨一点半见面的，去了之后老板说有个应酬让我等等。一直等到凌晨三点多，结果老板说困了，要回去休息。下次约个时间再谈。这种状况不是一次两次，而是时有发生。刚开始身体是有点吃不消，后来慢慢习惯也就适应了。有时候做业务你必须耐得住等待，这是必修课。”
说到今年的市场行情，小刘直言不讳，“根据今年一季度的数据，我负责区域的风管机销量同比下降30%，虽然前期早已料想到今年的市场会有下滑，但没有想到会这般明显。因此压力大了许多。”
谈及做业务的收获和遗憾，小刘坦言，收获就是在做业务的过程中经历了不同的事不同的人，让自己成长了很多。遗憾就是有极少的时间去陪伴家人和女朋友。此外，做业务的过程中避免不了有很多的应酬，有时候还要熬夜，虽然自己还年轻，但是身体素质明显下降很多。因此工作之余，小刘就会去健身馆健身。“这不仅是对自己的负责，也是对家人的负责。”
业务员三：林小。1989年8月14日出生，狮子座。
某品牌C地区的多联机业务员。与小林约谈时，他刚拜访结束设计师。“之前公司有设置推广专员，专门负责与设计师打交道，开展一些日常的公关工作并且获取一些项目信息。后来公司进行岗位调整，去掉了这一职务，推广工作就落到了业务身上，工作量相比以前大了许多。”小林坦言，现在通过设计师了解到的项目信息比较少，一方面是因为大势所趋，整个中央空调的市场行情不是很好，尤其是房地产项目，较之以往少了很多，设计师目前所接手的项目大部分是去年遗留的项目，新接的项目比较少。另一方面自己现在去设计院没有之前有专业推广专员专门负责设计院时候的频率高，因此有些新的项目信息被其他厂家先行知晓。
现在一方面做业务，一方面做设计师的公关，小林直言有点累，但是这样接触不同行业不同层次的人，自己的视野开阔了许多，再累再辛苦也就值得了。
小林说，自己每天七点半起床，一切准备就绪之后挤地铁去经销商的办公室或者公司开始一天的工作。途中还需向部门负责人报告一天的行程。问及对现阶段工作情况的看法，小林说道，“不可否认，今年行业的形势不是很好。加之去年遗留下来很大的库存量，不管是对于业务员还是经销商压力都很大。对于库存总部是有考核的，因此当前最大的困难就是如何消化库存。部分小型的经销商，在资金跟进方面显得相当谨慎，因此他们轻易不会囤货。部分经销商资金实力相对比较雄厚，他们更看重的是给予他们的优惠政策，如若政策难以达到他们心中的预期，就不会给出明确的答复，这就需要业务员有更大的耐心和诚意去和经销商进行沟通。也许这一个过程不会一帆风顺，需要很长的周期，但这恰恰也是考验一个业务员能力的时候。”
小林不是本地人，他女朋友为了他辞去了另外一个城市的工作来到了C地区。小林觉得女朋友为了他做出了很大的牺牲，因此他要努力工作在C城买房子给女朋友一个归属，也算是给他们自己和双方的家长一个交代。“每次去经销商那边我都带两盒烟，给经销商的一般都是好一点的烟，自己就随便抽抽。毕竟自己的事业刚刚起步，该省的地方还是得省省。”
在一个城市的任何一个角落，都活跃着88后新生代为工作为生活为生计奔波的影子。也许未来对于他们而言飘渺不定，但是他们相信：年轻无极限，自己定能闯出一片天。
