美的中央空调新品推广会辗转36个城市完满谢幕
从10月10日的深圳开始，美的中央空调新品推广会在全国36个城市不停上演，在全国范围内掀起了美的新品宣传的风潮。11月4日，36场新品推广会的最后一站在美丽的海滨城市——青岛成功举办，为此次历时近一个月的推广会划上了一个圆满的句号。
此次推广会美的共推出了4款高效节能的新产品：变频离心式冷水机组、全直流变频多联机、水源多联机以及一级高能效螺杆机。4款新品全部采用环保冷媒，以节能环保为中心，刷新能效新高。作为中国中央空调行业的领导品牌之一，美的中央空调已经连续三年成为国产中央空调品牌销量冠军，品牌影响力和产品品质获得业内广泛认可。
会议现场
“此次青岛推广会共邀请了近200名区域暖通专家和设计师，通过会上我们对美的中央空调新产品的介绍和对样机的实际观察，专家和设计师们对美的中央空调的技术实力和产品品质有了更直接和深入的了解，这对我们后期的市场工作有着重要的意义和积极的推动作用。”美的潍坊暖通设备销售有限公司总经理李振华对此次青岛站推广会的圆满举办非常满意。
美的潍坊暖通设备销售公司的销售区域包括了烟台、威海、青岛、潍坊四大城市，均为山东省内经济较为发达的区域，中央空调产品的整体需求高、市场容量大，属于既有成熟市场又有很大挖掘潜力的优质市场，同时也是品牌竞争异常激烈的市场。作为国内中央空调行业的领军品牌，美的中央空调在该区域也获得了良好的业绩，尤其是在成立了潍坊暖通销售公司之后，美的中央空调在市场反应速度、渠道精耕细作、专家活动交流等方面更是取得了长足的进步，市场业绩也随之取得较大的增长。在商业地产、住宅配套等领域美的中央空调均取得了良好的成绩，诸如青岛半岛大厦、御景尚都楼盘、烟台阳光一百等各区域标志性建筑和楼盘均使用了美的中央空调产品，获得了良好的口碑。但是美的中央空调在该区域仍有较大的潜力可挖，尤其重要的是要转变经营思路和工作方法，而此次新品推广会的召开正给这种转变提供了契机。
“从今年4月份开始担任美的潍坊暖通设备销售公司总经理的职务以来，通过对潍坊销售公司区域的市场特点的了解和研究，同时结合美的中央空调自身的优势，我们开始思考如何能够在这个区域内让美的中央空调获得更好的发展，并对此做了一些改变。此次推广会青岛站在总部的支持下获得了圆满的成功，也给我们的一些改变提供了帮助和支持。”李振华总经理如是说。
作为中央空调行业重要的一环，暖通专家、设计师在中央空调产品的销售环节中有着重要的地位，以此次推广会为契机，美的潍坊公司广邀烟台、威海、青岛、潍坊区域内的知名暖通专家和设计师，通过推广会让这些专家、设计师对美的中央空调的产品和技术实力有直观的了解，对美的品牌留下深刻的印象，同时提供了营销人员与暖通专家、设计师交流互动的机会，对后期潍坊公司在专家、设计师方面的工作奠定了良好的基础。
其次美的中央空调此次推出的4款产品，技术实力强、能效高、节能环保、产品线宽，对于美的品牌在潍坊区域的推广和实力的认可有着重要的意义。针对不同的产品线，美的潍坊公司将对销售方式、销售渠道进行细分和再开拓，如离心机、螺杆机将主要以工程商、经销商为主;多联机产品则以经销商、工程商为主，同时紧抓房地产配套业务;轻商产品和家庭中央空调则以家电渠道、中央空调经销商、专卖店等多种渠道进行;空气能热泵热水器产品除中央空调和家电渠道之外，发展专业的热水器经销商渠道。通过不同产品和不同渠道的完美组合实现渠道销售利益的最大化。
美的暖通销售公司成立最大的意义在于能够更好的为渠道合作伙伴服务，从获得项目信息开始直到项目的完成整个环节都是美的营销人员服务的战场，根据项目的重要性由各层级的营销人员一对一跟踪、服务，切实的保证经销商伙伴的成单率，维护经销商的利益，只有这样才能够让经销商渠道同美的中央空调共同发展、休戚与共，也是美的中央空调能够实现大跨越的根本所在。
