中广峰会之欧特斯空气能热水器“西南王”刘纲，“破茧才能成蝶”

3月10日，空气能行业专业品牌、中国航天事业合作伙伴——欧特斯空气能热水器举办的“聚•变2016——中广电器2016全国优秀经销商年会”在浙江丽水盛大启幕，来自全国各地数千名经销商汇聚一堂，共话2016！

在此次中广电器经销商年会上，多位大商成功晋升到千万级大商行列，作为欧特斯空气能热水器在云南地区的第一个经销商，号称“西南王”的刘纲在此次年会上分享了自己市场运作的经验与心得

从2007年正式开始与中广电器合作，在走过的近9年历程中，第一选择合作品牌非常重要，当时合作过浙江的一家空气能企业、济南的一家空气能企业，要么是因为产品不合格，厂家不履行承诺；要么是与企业的发展理念不认同等最后到解约，认识中广电器也是通过一个熟人朋友的推荐。

在刚开始运作欧特斯空气能品牌的时候，虽然自己是云南的省代，但是云南市场太大，自己人力、物力与精力也有限，因此扎扎实实的做好昆明市场是当务之急，凭借自己多年在太阳能行业积攒的经验，空气能热水器市场能够更快的切入，这也为自己运作昆明的空气能市场提供了有利条件。

在自己运作空气能市场的时候，团队非常重要，目前行业中百万一下的经销商基本上都没有自己的团队，一百万到五百万经销商逐渐拥有了自己的团队，而五百万以上的经销商，面对的是人才团队的管理问题。

随着市场运作经验的不断丰富，在当地区域市场运作的基础上，经销商们不能安于现状，必须时时刻刻为当前的发展提供下一步的战略与落脚点，必须时刻思考空气能市场的运作，“破茧才能成蝶”！