翼盛通王水波：选择运作空间大的品牌

谈到福建省翼盛通供应链有限公司(以下简称福建翼盛通)必须提前了解下下其母公司——深圳市怡亚通供应链股份有限公司，深圳市怡亚通供应链股份有限公司是中国第一家上市供应链企业(股票代码：002183),旗下现有300余家分支机构，全球员工逾两万人，业务领域覆盖快消、IT、通讯、医疗、化工、家电、服装、安防、贵金属等行业，正在为全球100余家世界500强及1000多家国内外知名企业提供专业供应链服务。

福建省翼盛通供应链有限公司总经理 王水波

“专业的人做专业的事”公司总经理王水波在接受艾肯空调制冷网采访时谈到，福建翼盛通是专业化的平台运营商，帮助企业开拓渠道。目前是美的、富士通将军、小天鹅福建地区重要合作伙伴。

谈及与美的合作渊源，王水波回忆，因为家用机的渊源，商用合作也顺其自然。而福建翼盛通选择品牌首当其冲是大的有运作空间。他解释，厦门消费者观念超前，所以前些年消费者对于外资品牌的接受程度很高，厦门岛内房价普遍偏高且会选择外资品牌，但近年来，岛内楼盘开发已近饱和，岛外房地产正迎来春天，较低的房价使得消费者在选择中央空调的时候会选择性价比高的品牌；另一方面，国产品牌小多联对于挂壁机的冲击很大，且消费者发现国产品牌技术不输合资品牌，国产品牌的接受度越来越高。

而美的恰好符合这些要求，福建翼盛通与美的的合作自然是水到渠成。

大环境助力福建翼盛通家装板块获得大的发展，2008年，厦门市政府出台政策，土地出让时，岛内商品住宅项目将要求精装修，以推动新建住宅一次性装修，促进建筑领域节能减排。大环境给了家用中央空调发展的土壤。根据艾肯空调制冷网对国内中央空调产品统计，2015年冷水机组，螺杆机等产品都下滑幅度较大，唯独家装产品业务呈增长趋势，2015年福建翼盛通家装零售销售额约为6百万。

除了家装，渠道是王水波重视的另一板块。

在选择分销渠道上，王水波认为家用中央空调渠道和家用机的渠道不同，家用机的渠道主要靠门店来销售，而中央空调必须要专业的团队上门服务，在选分销商的时候，会错开家用机的经销商，除非他有自己的专业团队。

作为在行业内打拼16 年的经销商，从家用经销商转型成为做中央空调经销商，到底是选择渠道批发、工程项目还是家装经销商。王水波认为经销商要根据经销商自身的定位来发展。工程项目需要承担大风险且需要人脉，涉及资金、结款。批发的经销商必须具备品牌的运作能力、配套的服务(物流、资金的结算、品牌的推广)这些能力。

保守?飞跃? 2016年已过四分之一，福建翼盛通市场销量与上年持平，并没有大起大落。对于2016年中央空调走势王水波认为还想做更大量是不现实的，在7月31号之前压缩自己的库存才是重中之重，因为库存越高，公司所承担风险更高，只有去库存，在市场才有话语权。对于产品的选择，王水波今后会考虑往高利润且投入的资金相对不大的产品方面去拓展比如新风、地暖、壁挂炉等产品。(倩文)