亮剑江苏 崛起中的奥克斯

根据艾肯空调制冷网发布国内家用中央空调市场分析显示，2012年至2015年，家用中央空调市场容量由80亿元上升至170亿元，另外，消费者对于家用中央空调这一舶来品的选择从最初奢侈到大众化的趋势展开，国产品牌形象的提升，产品线的完善、性价比优势、招投标中对政府对于国产品牌倾斜、煤改电等政策支持，这意味着，国产品牌的机会来了。

家装风暴推广会现场

对于家用中央空调这块诱人蛋糕，众多品牌对于市场争夺已经进入白热化阶段。显然，奥克斯也已经用实际行动发出自己的声音。5月23日，奥克斯中央空调携手独立第三方家用中央空调导购资讯销售服务平台艾好家以“薄”为主题的家装风暴推广会在常州维景国际大酒店召开，课桌上的练习本，黑板报、红领巾、校园乐队、佩戴袖章，合唱《睡在我上铺的兄弟》，耳目一新的校园主题将现场所有人带回了青涩少年时代，奥克斯中央空调国内营销中心总经理叶盛峰、大区总监方瀚力、全国家中经理吴章付、奥克斯中央空调江苏营销中心总经理何剑 、艾好家网络科技有限公司总经理拾旭等领导参加了此次推广会。

奥克斯中央空调国内营销中心总经理叶盛峰

众所周知，日系品牌在家装市场中占有强大的市场份额，国产品牌面临着品牌知名度和美誉度不高、消费者接受程度没有外资品牌高、产品线不够丰富、零售渠道体系不完善等问题。显然奥克斯已经意识到国产品牌在家用中央空调中所面临的挑战，在此次家装风暴会上，叶盛峰表示，奥克斯中央空调将以用户需求为指引、打通价值链、产品开发渠道资源整合以及组织架构改造。与此同时，立足三大产品，提出做大单元机、做强多联机、做实模块机的口号，发力家装零售市场，并以产品全升级、质量全保障、监控全流程、合作全方位、竞争全支持、服务全满意的6A战略继续深化核心营销，渠道方面，扩大分销、壮大直营、发力家装，进军电商。

奥克斯中央空调全国家中经理吴章付

提到渠道的开拓就不得不提到奥克斯近日与苏宁云商的合作，2016年奥克斯中央空调目标是通过苏宁平台实现1.5亿元的销售，3年内达到6亿元。另外，加强与艾好家等线上平台合作力度，艾好家作为独立的第三方家用中央空调导购资讯销售服务平台，打造家用中央空调生态圈。为消费者提供购买家用中央空调一揽子服务；为厂商提供更多直面消费者的机会。

奥克斯中央空调江苏营销中心总经理何剑

对于消费者来说，目前中央空调行业存在价格乱、配置乱、安装乱、材料乱、买赠乱、维保乱的现状；对于经销商来说，代理、经销、安装等流通环节繁复消耗，品质同质化，但品牌暴利，客户利润少，促销频繁，中间费用消耗巨大。面对这一现状，奥克斯中央空调重新定义家装标准，即价格标准、安装标准、服务标准。

会后合影留念

价格优势和首推十年免费保修是奥克斯出击市场的两大有力拳头，何剑在会上透露，在行业普遍3年保修或者6年保修的政策下，奥克斯中央空调重新定义服务标准，首推行业十年保修。奥克斯中央空调在“5.23”家装风暴期间推出多重实实在在的优惠活动，具体内容为：

1、变频CE小多联一拖三 直降30%

2、5.23-6.23推广月中：购家装产品即送价值350元精美3D出风面板，产品美化，气流舒适

3、定义服务标准，首推行业十年免费保修

4、定义安装标准，统一安装辅材费和统一安装辅材主件

目前，奥克斯家用中央空调已服务的经典案例包括上海汤臣一品别墅、新湖香格里拉别墅、龙溪谷别墅、盛世天城别墅等高端别墅项目。现场众多经销商表示，将与奥克斯一起深挖江苏市场，做大做强奥克斯，对于奥克斯在江苏市场的变化，我们拭目以待。(倩文)