直面寒冬 砥砺前行 ——厦门市场走访记

福建，最值得一提的就是福州和厦门了。而福州作为福建的省会城市，却在开放性和经济发展上逊于沿海城市厦门。作为经济特区，厦门的名气居于全国之首，是一座崭新的、后发的城市，拥有大量的政策扶持，房价也可与北京、上海、深圳比肩。同时，中央空调市场发展亦是和经济发展休戚相关，这也是我们此次福建中央空调市场走访之行选择厦门的原因。

说起厦门，很多人都会说是一座来了就不想走的城市。碧海蓝天、岛屿沙滩，几乎满足了现代所有难以安放的“情怀”。而我们所接触到的办事处、经销商等业内人士也绝大多数来自异乡，到了厦门便选择了定居于此。这座城市真的有这么大的吸引力?是经济、是人文，可能更是一种信念和态度的牵引。

“寒冬”尚未逢春，中央空调市场的发展受到经济大环境的影响遭遇下滑，厦门当然也不会是一个例外，毕竟这里的市场容量和华东仍然难以相提并论。但是，从这次的走访中，从各驻外办和经销商的态度中可以看出，“形势虽然严峻，但能解决的并不谓之困境。”也正应符了闽商无所畏惧、敢于拼搏的精神内在。

从厦门的中央空调活跃品牌来看，大金、格力、美的依然是位列市场前三甲，与日系品牌日立、三菱电机、东芝等在多联机市场竞争激烈，海尔近年来也通过渠道网点的不断扩充和提升获得较大成长。水系统品牌基本由约克品牌、开利、麦克维尔、特灵领衔，还有部分品牌顿汉布什、EK、天加、广州日立、克莱门特等在中小项目上表现突出。值得一提的是家用中央空调市场，只要是有相关产品对应的品牌无一不表现出对渠道的重视，尤其是厦门大项目数量有所减少，而房地产势头火热的情况下，通过推广活动、网点布局、开设专卖店等，将家用中央空调市场视为必须拿下的领域。此外，通过此次走访，笔者也发现，经销商的生存压力普遍要更大一些，大部分经销商都进行了转型，或扩充产品线、或进驻细分领域，或改变销售模式，作为厂家和消费者中间的“夹层”，受经济环境的影响更大一些，对公司自身发展运营的担忧也会更多一些。

目前，从福建省公布的2016年重点项目名单中可以看出，厦门有超过60个项目入选省重点，与2015年相比，2016年的省重点项目在数量上大幅增加，远高于前两年。作为“十三五”的开局之年，不少工程项目尤其是关系全省的大项目，将在今年陆续开工。此外，厦门还将加快建设多个重大商业项目，包括：厦门国际中心项目、厦门海西金谷商业中心项目、厦门泰地海西石油交易中心项目、厦门东南国际航运中心总部项目、厦航两岸金融中心总部大厦、厦门杏林湾商务营运中心项目、厦门海西国际商贸物流城等，都给当地中央空调市场带来了机遇。(从容)