艾肯观点：警惕沉没成本

2016年半年报，几家欢喜几家愁。从大的趋势来看，有别于2015年下滑的市场环境，国内中央空调行业整体环境在2016年上半年趋于好转，市场容量得到了一定的提升。但对于单个企业而言，却需要承担在市场下滑环境下做出的有可能或者已经导致的沉没成本的产生。

所谓沉没成本，是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本。

通常意义上来讲，沉没成本是管理会计中的一个术语，主要用于项目的投资决策，与其对应的成本概念是新增成本。从成本的可追溯性来说，沉没成本可以是直接成本，也可能是间接成本。如果沉没成本可追溯到个别产品或部门则属于直接成本；如果由几个产品或部门共同引起则属于间接成本。

扩展到中央空调行业，以几年前多联机中变频多联机组和数码涡旋机组之争为例。在多联机市场进入高速增长期后，一部分企业选择了变频多联机组，一部分企业选择了数码涡旋机组，也有企业同时发展两种技术以供抉择。最后，市场选择了变频多联机组，数码涡旋机组在现今的行业中除少数必要的场合外几乎已经销声匿迹。以变频多联机组品牌在如今的家装市场风生水起相比，当初选择发展数码涡旋机组的品牌则还在承担之前决策的沉没成本。

在产品日趋同质化的今天，一旦领先品牌有新产品推出，跟随的大部分企业都能够在较短的时间内推出同样的产品。但是，这个产品是否适合企业自身的发展规划，新产品的投入和产出是否能成正比，是否有合适的渠道来推广这个产品并抢占领先位置，都将是对企业是否需要付出沉没成本的考量，甚至会影响到企业的机会成本，当然，这又是另外一个话题了。

事实上，企业沉没成本的产生不可避免，尽量减少沉没成本，或者是有效的利用沉没成本并有意识的引导企业向更准确的轨道发展，这是大部分企业可以做到的。沉没成本充斥在企业的方方面面，比如对于新员工的招聘与培养，对于某个重大项目是否有必要花费大量的精力，是否有必要拓展一个新的细分行业等等。企业运营需要极度的理性，要舍弃情怀甚至情感，当你总是希望能挽回点损失但最终结果可能事与愿违，甚至在错误决策的道路上越走越远。

当然，大部分企业在做出重要决策时都是经过深思熟虑的，但不等于每一次的决策都能获得成功。对于所谓成功企业的重大决策，其实在当时也蕴藏着巨大的风险。没有企业生而引领，成功企业的每一次蜕变，不仅仅在于其独到的眼光和敏锐的嗅觉，更重要的是企业自身内在因素的强大。(杨帆)