太阳能促销型支持 以完成销售额为最终目

【中国制冷网】市场型促销以完成销售额为最终目的（不是唯一目的），以市场的管理工作、广告投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果。它的长期效果显著。当市场基础较差，任务压力不大，经销商库存又较大时，聪明的营销人员往往选择市场型促销。

促销时一种很实在（拉量），既满足当下，又有助于品牌长期成长的营销手段。是厂家和商家进攻市场的首选方式，太阳能行业大多采取此法，业内的大厂家没有一个不是终端推广高手。

市场型促销的方法

1.消费者促销：

礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等。

2.市场支持奖励金：

将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入。

3.终端建设及后期维护投入：

经销商建设终端是一笔较大的开支，很多企业的终端建设费由厂家部分或完全负担，不过厂家对经销商终端建设的结算往往和其年度或阶段性任务完成率挂钩。

如果厂家期望经销商终端建设的质量与数量达到厂家要求。厂家可以考虑将渠道促销的费用与经销商终端建设的数量与质量进行挂钩。同时，为了避免终端后期管理的马虎。保障终端后期运营的质量，厂家亦可针对经销商终端后期运营的质量进行考评与奖励。

4.培训支持：

一般而言，厂家对企业产品的特性卖点、政策、厂家的经营理念、导购技巧较之经销商熟悉，业内的元升太阳能就与太阳界培训机构达成年度培训战略，驱动渠道运作提高业绩。因此，厂家的理念总是较之经销商快一步。而培训支持是保障经销商与企业经营同步的最好方式之一。

5.市场推广活动支持：

如太阳品牌皇明、陶瓷、照明行业家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持、还有车队、大篷车巡回走访等。

6.人员支持：

支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持。

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